2019年注册会计师考试《公司战略与风险管理》提分试题及答案（1）

　　【单选】国内某汽车销售中心，在销售汽车的过程中发现，很多客户在一定时间内需要对汽车进行保养或者维修，以使得汽车可以安全正常的使用。该销售中心针对这种情况，决定摒弃旧的经营观念，在销售汽车的同时，推出汽车维修和保养服务，开始购进汽车配件，并聘请一定的维修保养人员来为客户服务，并因此获得了巨大的利益。该汽车销售中心选择的重建市场边界的基本法则是(　)。

　　A.审视他择产业

　　B.跨越战略群体

　　C.重新界定产业的买方群体

　　D.放眼互补性产品或服务

　　『正确答案』D

　　『答案解析』本题考核蓝海战略。汽车和汽车维修服务是互补的，所以该汽车销售中心选择的基本法则是放眼互补性产品或服务。

　　【单选】世界快餐业巨头M公司刚进入中国市场时大量传播美国文化和生活理念，并以美国式产品牛肉汉堡来征服中国人。但中国人爱吃鸡，与其他洋快餐相比，鸡肉产品也更符合中国人的口味，更加容易被中国人所接受。针对这一情况，M公司改变了原来的策略，推出了鸡肉产品。在全世界从来只卖牛肉产品的M公司也开始卖鸡肉产品了。这一改变加快了M公司在中国市场的发展步伐。这属于(　)。

　　A.人口细分

　　B.地理细分

　　C.心理细分

　　D.行为细分

　　『正确答案』B

　　『答案解析』本题考核地理细分。地理细分就是企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量(如城市农村、地形气候、交通运输等)来细分消费者市场。地理细分的主要理论依据是：处在不同地理位置的消费者对企业的产品各有不同的需要和偏好，对企业的市场营销战略以及产品价格、分销渠道、广告宣传等市场营销措施也各有不同的反应。市场潜在容量和营销成本会因市场位置不同而有所不同，企业应选择那些本企业能最好的为之服务的、效益较高的地理市场为目标市场。

　　【单选】甲企业是一家建筑设备生产企业，生产多个系列的建筑设备，客户为建筑公司。根据以上信息可以判断该企业的目标市场选择战略是(　)。

　　A.无差异市场营销

　　B.差异市场营销

　　C.集中市场营销

　　D.市场全面化营销

　　『正确答案』C

　　『答案解析』本题考核目标市场选择。集中市场营销是指企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占领较大的市场份额，本题中甲企业的客户为建筑公司，以建筑类企业这一个子市场为目标市场，因此属于集中市场营销。

　　【单选】甲公司是一家服装企业，在营销的过程中，一直打着“男人的衣柜”这个口号，根据以上信息可以判断，该公司采用市场定位的方法是(　)。

　　A.根据属性和利益定位

　　B.根据价格和质量定位

　　C.根据用途定位

　　D.根据使用者定位

　　『正确答案』D

　　『答案解析』该服装企业定位为“男人的衣柜”，说明专门做男装市场，是根据使用者来定位，选项D正确。

　　【多选】下列选项中企业可以采用的品牌和商标策略有(　)。

　　A.单一名称

　　B.每种产品都有不同的名称

　　C.自有品牌

　　D.渗透定价法

　　『正确答案』ABC

　　『答案解析』本题考核品牌和商标策略。企业可采用的品牌和商标策略如下：①单一名称。②每种产品都有不同的名称。③自有品牌。渗透定价法是产品上市的定价方法。

　　【单选】甲企业是一家化妆品企业。在推出一款新产品时，为了吸引消费者，采取了免费赠送试用品的方式。根据以上信息可以判断该企业采取的这种方式属于(　)。

　　A.广告促销

　　B.营业推广

　　C.公关宣传

　　D.人员推销

　　『正确答案』B

　　『答案解析』促销组合由四个要素构成：

　　(1)广告促销。在媒体中投放广告，以此来使潜在客户对企业产品和服务产生良好印象。应仔细考虑广告的地点、时间、频率和形式。

　　(2)营业推广。其采用非媒体促销手段，比如为鼓励客户购买产品或服务而设计的刺激性手段。例如，试用品、折扣、礼品等方式都已为许多企业所采用。

　　(3)公关宣传。通常是指宣传企业形象，为企业及其产品建立良好的公众形象。

　　(4)人员推销。企业的销售代表直接与预期客户进行接触。

　　【多选】甲公司是一家食品生产企业，其产品在各大厂商均有销售，由此可见甲公司采用的分销类型有(　)。

　　A.独家分销

　　B.直接分销

　　C.间接分销

　　D.密集分销

　　『正确答案』CD

　　『答案解析』甲公司是生产企业，其产品通过超市分销，属于间接分销;而在各大超市均有销售，属于密集分销，选项CD正确。

　　【单选】移动电话公司提供的移动电话服务具有“附加”附件，其能使一个品牌吸引多样化的客户，采用的定价策略是(　)。

　　A.产品差别定价法

　　B.渗透定价法

　　C.撇脂定价法

　　D.质优价高定价法

　　『正确答案』A

　　『答案解析』移动电话服务具有“附加”附件，其能使一个品牌吸引多样化的客户，体现的是差别定价法中的产品版本的不同。

　　【单选】下列关于研发定位的说法中，不正确的是(　)。

　　A.成为向市场推出新技术产品的企业

　　B.成为成功产品的创新模仿者

　　C.成为研发领导者或跟随者

　　D.成为成功产品的低成本生产者

　　『正确答案』C

　　『答案解析』本题考核研究与开发战略。成为研发领导者或跟随者属于研发政策应考虑的内容。

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