竞争分析

　　主要包括两个方面的内容：竞争对手的分析以及企业自身竞争能力的分析。

　　1 竞争对手分析

　　þ 未来目标

　　þ 自我假设

　　þ 现行战略

　　þ 能力

　　þ 市场信号

　　(一)未来目标

　　表明了竞争对手的目的，有助于推断是否对现有业绩满意，从而可以推断出其改变战略的可能性以及对其他企业行为的敏感性。分析至少应包括：

　　þ 已声明和未声明的财务目标是什么，如何权衡和协调目标之间的矛盾?

　　þ 追求的市场地位如何;

　　þ 各个管理部门对未来目标是否具有一致性?

　　þ 核心领导层的个人背景及经验;

　　þ 组织架构，激励机制，企业文化等。

　　(二)自我假设

　　自我假设包括对自身企业的假设以及其他公司的假设。自我假设常常是企业各种行为取向的最根本的原因。

　　(三)现行战略

　　þ 其市场占有率;

　　þ 研发能力;

　　þ 采取的一般竞争策略是什么?成本领先、差异化还是聚焦战略。

　　(四)竞争对手的能力

　　能力将决定其对战略行动做出反应的可能性、时间选择、性质和强度。

　　þ 核心能力

　　þ 增长能力

　　þ 快速反应能力

　　þ 适应变化的能力

　　þ 持久耐力

　　(五)市场信号

　　所谓市场信号是指能够直接或间接反应其意图、目标或内部情况的行为，是市场中间接传递的信号。将市场信号与调研的结果相比较，可以鉴别哪些信号是真实的意图，哪些信号是虚张声势或故意误导。比较重要的市场信号包括：

　　þ 行动的事前宣告;

　　þ 行动的事后宣告;

　　þ 对产业情况的公开评论;

　　þ 对自身行动的解释和讨论。

　　2 企业竞争力分析

　　企业竞争能力包括：

　　þ 财务状况(盈利能力，偿债能力，增长能力，经营效率)

　　þ 组织机构

　　þ 制造系统

　　þ 职工状况(工作态度，激励机制)

　　þ 产品情况

　　þ 营销状况

　　þ 物资筹备情况

　　þ 研究与开发

　　3竞争战略

　　三种基本战略：成本领先，差异化和聚焦战略。

　　实施聚焦战略的关键是要选择好战略目标，选择战略目标时应考虑：

　　þ 目标市场的容量

　　þ 增长速度

　　þ 获利能力

　　竞争强度