出版专业资格考试中级基础历年真题考点题：市场营销策略

　　市场营销的策略主要有： ①产品策略; ②价格策略; ③渠道策略; ④促销策略。 其中， 产品策略包括产品整体概念策略、 出版物品牌策略和产品生命周期策略， 而出版物品牌策略又可分为： 产品项目品牌策略、 品种品牌策略和作者品牌策略。 产品项目品牌， 是指出版单位为自己所生产的某类出版物都加上的一个统一、 专用的文字名称或符号。 以图书为例， 产品项目品牌可以是一套丛书， 也可以是一套系列化的图书， 如“布老虎丛书” “小博士丛书” “21 世纪经济学经典” 等。

　　根据预期收益水平的不同， 常用的收益定价策略有三种： ①撇脂定价策略。 撇脂定价策略， 是指把出版物的价格定得较高， 以便在较短的时间内就能获得最大利润。 这种定价策略是一种高价格策略， 因与从牛奶中撇取油脂相似而得名。 ②渗透定价策略。 渗透定价策略， 是指把出版物的价格定得较低， 使消费者很容易接受， 以便很快打开市场。 这种定价策略是一种低价格策略。 ③满意定价策略。 满意定价策略， 是指把出版物的价格定在介于撇脂价格与渗透价格之间。 这种定价策略是一种中间价格策略。

　　人员促销是通过专门业务人员直接与目标消费者或发行商接触来推荐介绍和销售出版物产品的促销方法， 其具体方式有： ①上门推销， 是推销人员向特定的消费者个体当面推荐、 销售出版物。 这是一种传统的推销方式。 ②展示推销，是推销人员通过集中展示出版物产品的形式向非特定的消费者或发行商推荐介绍、 销售出版物。 ③网点推销， 是推销人员定期主动向销售网点的发行商提供新出版物的信息， 并通过他们向消费者宣传推荐， 促进销售。 ④服务推销， 是通过开展某些为消费者服务的活动来向他们推荐介绍、 销售出版物。