考点：选择目标市场时应考虑的问题
选择目标市场的过程，也就是对各个细分市场进行分析、评估的过程。
细分市场的吸引力是指某一细分市场可以长期提供的赢利率大小，取决于以下五种因素:(1)现实竞争者;(2)潜在竞争者;(3)替代品;(4)消费者;(5)发行商。
选择目标市场应考虑五个方面的问题:(1)细分市场的规模;(2)细分市场的发展潜力;(3)细分市场的吸引力; (4)市场占有率;(5)出版单位自身的目标和资源。
细分市场的吸引力取决于以下五种因素:( 1)现实竞争者。在某一细分市场上，同行越多，竞争越激烈，该市场的吸引力也就越小。(2)潜在竞争者。如果潜在竞争者能够很容易地进人市场，并迅速发展，那么这个市场将缺乏吸引力;反之，市场吸引力较大。(3)替代品。如果某个细分市场上已经出现替代品，或有潜在的替代品，则该市场吸引力小。(4)消费者。细分市场上的消费者人数多，购买力强，市场吸引力就大;反之，则市场吸引力小。(5)发行商。发行商数量少，内部竞争减弱，对出版单位议价能力高，市场吸引力就小;反之，则市场吸引力就大。
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1.( 2010年真题)出版物细分市场的吸引力取决于消费者和()等因素。A.发行商
B.替代品
C.编辑人员
D.现实竞争者
E.潜在竞争者
【参考答案】ABDE
2.( 2011年真题)目标市场选择的前提是().
A.市场细分
B.优质出版物c.人员素质
D.公共关系
【参考答案】A
3.( 2012年真题)吸引力较大的出版物细分市场包括().A.同类出版物品种密集的市场
B.缺乏替代品的市场
c.作者队伍强大的市场
D.购买力比较强的市场
E.发行商较多的市场
【参考答案】BDE
4.( 2013年真题)对出版单位而言，市场吸引力较大的因素包括( )等。
A.同行多，竞争激烈
B.潜在的竞争者难以进入
c.有潜在的替代品
D.消费者多，购买力强
E.发行商数量多
【参考答案】BDE
5. ( 2016年真题)出版单位选择目标市场时，要从()等方面进行分析、评估。
A.目标市场店堂环境
B.细分市场的规模
C.细分市场的发展潜力
D.细分市场的吸引力
E.目标地区的印刷或复制能力
【参考答案】BCD
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