2018年初级出版资格考试理论实务高效辅导(第六章 第6节)
第六章 出版物发行
第六节 面向消费者的相关活动
一、出版物直销(一)自设门市销售出版物(二)由推销人员向消费者推直销(三)邮寄目录直销(四)接受消费者直接订购(五)网上销售。
二、引导消费
(一)宣传出版物：
1.大众媒体，发送目录订单最常用，还有海报、书评，优点：①信息内容专一，容易引起消费者的注意②形式多样，出版单位可根据需要自行设计③面向的对象专指性强，效果好;
2.新闻发布会，程序：①提炼内容，形成重点②根据上市时间，确定日期、地点和规模，拟定发布会方案③向相关的社会名流、专家学者、作者等发出邀请，并落实④提前检查发布会会场，协调关系，做好准备⑤举办发布会⑥收集有关报道评论，为出版物上市宣传做好准备。3.专题讲座宣传;
4.发行人员培训;
5.活动宣传
6.会议宣传。
(二)树立形象和品牌
1.开展新闻报道。题材有：重要出版物出版、单位重大活动、出版工作新理念、有关先进事迹、人物等;
2.处理好有关单位关系：坚持双赢原则、坚持信誉第一、加强合作;
3.参与公益活动;
4.策划公共关系广告：致意性、倡导性、解释性广告。
促进销售：1.作者签售2.展销3.出版物陈列4.现场综合促销5.赠送样品6.建立常设的样品室7.附赠小礼品8.优惠与降价销售9.折价销售：提前付款折价、数量折价10.有奖销售11.读书竞赛。
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