跑业务是指通过拜访客户、推销产品或服务来获取订单和销售额的工作。对于初入行业的业务员来说，如何找到潜在客户是非常重要的，下面我们就来探讨一下跑业务如何找客户的教程。

第一步：做好市场调研

在跑业务之前，我们需要了解市场的情况和行业的竞争情况，这样才能更好地把握市场需求和找到潜在客户。可以通过查阅行业相关的报告、分析竞争对手的产品或服务以及前往行业会展等方式来获取信息。

第二步：利用现有客户资源

在跑业务的过程中，我们可以利用已有的客户资源来扩大业务范围。可以通过与客户的沟通，了解他们的需求和痛点，以及他们的行业情况和竞争对手的情况，这些信息都可以帮助我们更好地找到潜在客户。

第三步：建立客户档案

在找到潜在客户后，我们需要及时将客户的信息记录下来，建立客户档案。这些信息包括客户的姓名、联系方式、公司名称、公司规模、产品需求等。这些信息可以帮助我们更好地了解客户需求，制定更精准的销售方案。

第四步：制定销售计划

在找到潜在客户后，我们需要制定销售计划。首先要明确销售的目标和计划，包括预计的销售额、销售量、销售周期等。其次要制定销售策略和销售方案，包括产品介绍、价格策略、售后服务等。最后要根据客户的需求和情况制定个性化的销售方案，以提高销售成功的概率。

第五步：与客户建立联系

在跑业务的过程中，我们需要与客户建立联系。可以通过电话、邮件、微信等方式与客户沟通，介绍自己的产品或服务，并了解客户的需求和痛点。在与客户交流的过程中，要注意倾听客户的意见和建议，根据客户的反馈做出相应的调整。

总之，跑业务如何找客户是一项需要耐心和技巧的工作。通过市场调研、利用现有客户资源、建立客户档案、制定销售计划和与客户建立联系等步骤，我们可以更好地找到潜在客户，提高销售成功的概率。