信贷员是银行或金融机构中的重要职位，主要负责寻找潜在的贷款客户，为机构带来收益。对于信贷员来说，如何寻找到潜在客户，建立起有效的沟通和信任关系，是非常重要的。下面是一些信贷员在寻找客户时的话术和技巧：

1. 确定目标客户群体

信贷员在寻找客户时，应该先明确自己的目标客户群体。这可以通过市场研究和分析来确定，例如通过分析客户的年龄、职业、收入水平等因素，确定目标客户群体。

2. 针对客户需求进行沟通

在与客户沟通时，信贷员应该了解客户的需求和期望，然后针对客户的需求进行沟通和推荐。例如，如果客户需要购买房屋，信贷员可以向客户介绍房屋贷款产品，并根据客户的情况进行详细解释和推荐。

3. 与客户建立信任关系

信贷员在与客户沟通时，应该建立起有效的信任关系。这可以通过与客户建立良好的沟通和互动，提供专业的建议和服务，并保持诚信和诚实来实现。信贷员还可以通过与客户建立长期的合作关系，增强客户的忠诚度和信任感。

4. 提供多样化的产品选择

信贷员在与客户沟通时，应该提供多样化的产品选择，满足不同客户的需求。例如，针对不同的客户需求，提供不同类型的贷款产品，包括个人住房贷款、汽车贷款、企业贷款等。

5. 建立有效的跟进机制

信贷员在与客户建立信任关系后，应该建立起有效的跟进机制。这可以通过及时回访客户，了解客户的反馈和需求，提供更好的服务和建议，保持长期的合作关系。同时，信贷员也可以通过跟进机制，及时了解市场动态和客户的变化，调整自己的策略和方案，提高自己的销售能力。

总之，信贷员在寻找客户时，需要通过有效的沟通和信任关系，提供多样化的产品选择和建立有效的跟进机制，来实现客户的信任和忠诚度，提高自己的销售能力和绩效。