咨询工程师考试现代咨询方法与实务测试题(16)

　　W厂生产的A产品目前的市场份额与最大竞争对手的市场份额的比率(相对市场份额)为1.2，市场成长率为14%。鉴于目前的市场态势，该厂拟调整2007年二季度的生产计划。为此，委托Y咨询公司对该厂所在地区的A产品销售量进行预测。Y公司根据本公司目前仅有的行业统计信息库，统计了W厂所在地区2006年10月。2007年3月的A产品销售量，见表2-1.

　　同时，Y公司为了进～步提高自己的竞争能力，并为业主提供更加优质的咨询服务，拟进一步完善本公司的数据库。

　　问题：

　　1.运用波士顿矩阵分析W厂目前生产的A产品属于哪类业务?针对此业务。该厂应采取何种策略?

　　2.采用一次指数平滑法，预测该地区2007年4月的A产品销售量(平滑系数取0.3，初始值取前3个观测值的平均值)。(列出计算过程，中问结果保留到小数点后三位，最终结果保留到小数点后两位)

　　3.除了指数平滑法外，还有哪些常用的延伸预测法?各自的适用条件是什么?

　　4.为了完善企业数据库，除了现有的行业统计信息库外，Y公司还应建立哪些数据库?

　　参考答案：

　　1.运用波士顿矩阵分析，A产品的相对市场份额为1.2，市场成长率为14%，可以在矩阵图上确定该产品的位置(考试时此图可以不画)，也可直接根据波士顿矩阵横坐标和纵坐标的含义确定，该产品属于“明显”业务，应该采取的策略是：

　　采取发展策略，追加投资、扩大业务。

　　2.(1)计算初始平滑值：

　　F0=(x1+x2+x3)/3=(5.54+5.75+5.59)/3=5.627

　　(2)由指数平滑法公式得出：

　　F1=0.3×5.54+(1-0.3)×50627=50601

　　F2=0.3×5.75+(1-0.3)×5.601=5.646

　　F3=0.3×5.59+(1-0.3)×5.646=5.629

　　F4=0.3×5.33+(1-0.3)×5.629=5.539

　　F5=0.3×6.06+(1-0.3)×5.539=5.695

　　F6=0.3×6.57+(1-0.3)×5.695=5.958

　　因此，2007年4月的A产品销售量为5.96万台。

　　3.(1)移动平均法：适用于短期预测，主要用于以月度或周为单位的近期预测。

　　(2)成长曲线模型：用来对产品市场的整个生命周期进行模拟和预测。

　　(3)季节变动分析：用来预测市场需求随季节的变化呈现出周期性的变化，主要适用于季节波动较小、同季节的数据呈水平变动趋势的市场预测。

　　4.还应建立法律数据库、政策数据库、标准规范数据库、项目数据库等。