18.通过反驳对方的观点来确立自己观点的方法，在谈判常用的逻辑方法中属于( )
A.归谬法 B.反证法
C.淘汰法 D.条件法
19.在谈判实践中，常常违反契约规定的是( )
A.美国人 B.日本人
C.葡萄牙人 D.荷兰人
20.日本人最重要的见面礼节是( )
A.下跪 B.拥抱
C.亲吻 D.鞠躬
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21.在下列选项中，表述经贸谈判意义正确的有( )
A.促进市场经济发展 B.利于开展正当竞争
C.提高决策的科学性 D.利于加强经济联系
E.利于实现经济目标
22.谈判班子的人员配备一般包括( )
A.谈判领导人或主谈人 B.主谈人的助手
C.翻译人员 D.具有专业特长的人员
E.谈判必须的工作人员
23.需要的性质主要有( )
A.原发性 B.实践性
C.对象性 D.周期性
E.条件性
24.原则谈判理论的基本内容主要包括( )
A.别在立场上讨价还价 B.把人与问题分开
C.集中精力于利益，而不是立场 D.就共同利益设计解决方案
E.坚持运用客观标准
25.建立数学模型的一般程序是( )
A.首先对分析对象进行一般定性分析
B.针对分析目的，依据科学理论，确定能够分析对象总体基本情况的量化标准
C.进一步分析各种数量之间的关系
D.对有关的量做进一步的抽象和概括，形成数学模型
E.最后还要对数学模型进行求解、检验、评价和修正，使其更加完善
