三、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)
26．包装
27．促销组合
28．顾客导向定价
29．关键顾客
30．批发商业
四、判断改错题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)
判断正误，在题后的括号内正确的划上“√”，错误的划上“×”，并改正错误。
31．同样的商品具有相同的使用价值，所以对于不同的消费者，具有相同的边际效用。（ ）
32．需求是指在一定的时空条件和价格条件下对某种商品的需要和欲望。（ ）
33．扩大产品组合的广度或深度的策略称为缩减策略。（ ）
34．一般说来商标对企业有促销作用，但并非所有商品都必须用商标。（ ）
35．企业不同的商品采用不同的商标，这种策略称为个别商标管理。（ ）
五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）
36．简述选择销售渠道的基本原则。
37．简述人员推销策略。
38．简述价格形成的主要方式。
39．简述商标的主要策略。
六、论述题（本大题10分）
40．论述差别定价策略。
（自考真题暂不提供答案）
