全国2010年1月自学考试国际市场营销学（二）试题_第3页

　　三、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)

　　31.简述生产与交换市场国际化的具体表现。

　　32.简述宗教对国际营销活动产生重要影响的原因。

　　33.简述许可贸易中许可协议的主要类型。

　　34.简述我国劳务输出的主要战略。

　　35.简述国际市场销售渠道的特点。

　　四、计算题(本大题共1小题，10分)

　　36.某企业生产出口产品，固定成本为2000万元，变动成本为100元/台。若国际市场订货为5万件，按销售额计税的综合税率为50%。试求该产品的保本价格和成本利润率为20%的销售价格。

　　五、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)

　　37.试述细分子市场必须具备的条件。

　　38.试述国际产品生命周期理论。

　　六、案例分析题(本大题共1小题，10分)

　　39.阅读案例材料，回答其后的问题。

　　20世纪中叶，美国消费者逐步把眼光从显富摆阔转移到实用性、舒适性、经济性和方便性方向上来，日本丰田公司根据市场变化趋势将其在美国市场的战略进行了调整。为了避免与美国三大汽车公司直接竞争，把主攻方向指向德国大众汽车公司。他们通过调查，了解大众汽车的优劣之处，竭力取长补短，从而超越大众。而美国三大汽车公司对市场转向视而不见，依然生产大型豪华轿车。丰田公司抓住大好时机，在市场调研的基础上，以人口统计和心理因素进行市场细分，设计出能满足求实心理的目标顾客需求的美式日制小汽车—花冠车(Corona)。花冠车以其小巧、价格便宜、舒适平稳、维修方便的优势轻而易举地敲开了美国汽车市场的大门，为丰田汽车挺进美利坚铺平了道路。

　　请回答下列问题：

　　日本丰田公司实施的是跨国公司市场竞争战略中的哪一种战略?请说明你的理由。