6.企业通过举办或参加交易会或博览会来推销产品的方式属于（ ）
A.广告 B.人员推销
C.公共关系 D.营业推广
7.推销人员运用刺激性手段引发顾客产生购买行为的策略，即“刺激—反应”策略，也就是（ ）
A.试探性策略 B.针对性策略
C.诱导性策略 D.折让性策略
8.具体就中美文化差异而言，下列表述正确的是（ ）
A.中国民众抵御风险的物质及心理能力较强，而美国人抵御风险的能力则较弱
B.中国有着较大的权力距离，领导与下级间的鸿沟较为明显，而美国的上下级之间地位相对平等
C.中国是集体主义特征较为明显的一个国家，而美国也是典型的集体主义国家
D.公司决策上，美国管理者期望的是直接的财务收益，而中国经理则忽视财务目标
9.“人人都是谈判者，世界就是谈判桌”，表明（ ）
A.谈判内容的交易性 B.谈判主体的多样性
C.谈判利益的导向性 D.谈判策略的智慧性
10.商务谈判中，平等主体原则是指各方（ ）
A.利益平等 B.实力平等
C.地位和人格平等 D.职权平等
11.与谈判对方直接就具体交易条件进行磋商，应由_____承担。（ ）
A.主谈人 B.经济人员
C.技术人员 D.法律人员
12.客场谈判的优越性在于（ ）
A.可多方面使用有利条件 B.如果发生意外情况，不能及时请示上级
C.必要时，可与对方上司直接谈判 D.在心理上占据优势
13.如果参与谈判的各方互相之间依存性越高，则谈判中（ ）
A.竞争性越强 B.合作的可能性越大
C.合作的可能性越小 D.以上都不对
14.谈判中基本上决定了以后的谈判方向和形式，至关重要的阶段是（ ）
A.开局阶段 B.报价阶段
C.交锋阶段 D.签约阶段
15.商务谈判让步的原则是（ ）
A.让步幅度要大 B.让步要频繁
C.让步要快 D.让步时机要把握
