全国2011年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题_第3页

三、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)
31．简述国际经济联盟组织对市场营销的影响。
32．简述国际市场宏观细分标准。
33．简述新产品开发模式。
34．简述跨国公司转移定价的作用。
35．简述广告产品生命周期策略。
四、计算题(本大题共1小题，10分)
36．某企业出口一批汽车零配件，年固定成本为400000元，每件产品变动成本为55元，假设国际市场销量为80000件，投资收益率为20％。如果按目标利润定价法，其每件产品出厂价应为多少?
五、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)
37．试根据国际市场营销形成与发展阶段理论分析我国企业目前国际市场营销所处的阶段。
38.试论述跨国公司的竞争战略(联系实际论述)。
六、案例分析题(本大题共1小题，10分)
39．好孩子GOODBABY，是中国最大的专业从事儿童用品设计、制造和销售的企业集团。在产品初始进入美国市场之前，好孩子集团在美国找到了一家理想的合作伙伴——卡斯科公司。
卡斯科公司位于美国中南部城市达拉斯市，是一家有上百年历史的老牌儿童用品企业。好孩子登陆美国时，正值卡斯科公司在激烈的市场竞争中刚刚丢失了童车市场之际。当一家大公司傲慢地一口气回绝了“好孩子”的合作意向后，卡斯科公司却表示它很愿意与来自中国的童车新秀结盟，希冀收复失地，重铸辉煌；而好孩子集团则看中了卡斯科公司悠久的历史、良好的商誉和庞大的营销网络。双方几经磋商，结成了战略联盟关系，共同开拓美国市场。根据协议，好孩子集团把自己设计生产的童车运往美国，由卡斯科公司总代理，并以双方联名的“Cosco-Geoby”品牌在美国市场销售。“好孩子”新颖的款式、优异的质量与卡斯科公司的良好商誉实现了“天作地合”式的“联姻”，使“Cosco-Geoby”童车迅速打开了美国市场。
问题：
1．解释好孩子集团采取同国外企业合作方式而不自己设国外销售机构的原因。
2．根据所学原理说明好孩子集团选择卡斯科公司作为代理商的理由。