2019年4月自考市场营销学真题_第3页

　　非选择题部分

　　注意事项:

　　用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上,不能答在试题卷上。

　　三、简答题:本大题共5小题,每小题6分,共30分。

　　26.简述关系营销的实现策略。

　　27.简述定性测量的常见方法。

　　28.简述市场营销策划的特征。

　　29.简述地理定价策略的类型。

　　30.简述分销渠道设计的过程。

　　四、案例分析题:本大题共2小题,第1题10分,第32题15分,共25分

　　31.“曼陀铃”公司是一家饮料生产企业。公司未做任何市场调查,片面认定年轻消费者大都注重绿色、营养和健康,因此针对年轻消费者推出一款“低糖”、“不含防腐剂”的“原生态”果蔬饮料。该公司认为自己的产品只要质量好、有特色,就一定会获得消费者的青睐在推出该产品时,公司决定采用较高的价格,同时认为这样“好”的产品无需进行大量促销宣传,消费者也会趋之若。结果出乎公司意料的是,该产品上市后购买者寥寥无几。究其原因,首先是消费者对该产品不了解;其次是消费者对该饮料的“原生态”口味很难接受,导致该产品退出市场再无声息。

　　问:

　　(1)结合案例分析该公司奉行的市场营销哲学。(5分)

　　(2)结合案例分析该公司在产品导入期采取的营销策略。(5分)