自考“企业劳动工资管理”串讲（十）

建立岗位工资制度需借助的基本手段
　　工作分析   工作说明   工作评价计划    工资调查和工作结构
绩效工资制的形式
　　计件工资制     佣金制（提成制）
佣金制的含义
　　直接按销售额的一定比例确定销售人员的报酬，它是根据业绩确定报酬的一种典型形式，主要用于销售人员的工资支付制度。
实行计件工资需要具备的条件
　　工作物等级     劳动定额    计件单价
佣金制的优缺点
　　优点：由于报酬明确地同绩效挂钩，因此销售人员为了得到更多的工资报酬，会努力扩大销售额，促进企业市场份额的迅速扩大，另外，佣金制由于计算简单，易于为销售人员理解，所以管理和监督成本比较低。
　　缺点：会导致销售人员只注重扩大销售额，而忽视培养长期顾客，不愿推销难以出售的商品；由于市场的风险性，使企业风险转嫁到销售人员的身上，有可能形成销售人员收入的忽高忽低