自学考试《文化市场学》重点复习：简答_第2页

　　③由于中间商往往经营多种品牌或多种类型的产品，因此可以通过对中间商经销的其他产品进行调查来衡量中间商的能力。如果中间商的经营品种多，总体的销售量大，那么说明该中间商是具有实力的。同时还可以从中了解本企业的产品销售上午产品总量中占有多少比例，处于什么样的地位，从而决定对中间商进行激励着重于哪个方面。

　　④除了针对中间商绩效责任签订契约外，生产者还需定期发布销售配额，以确定目前的预期绩效。生产者可以在一定的时期列出各中间商的销售额，并依据销售额大小排除名次。这样可促使后进的中间商为了自己的荣誉而奋力上进;也可以促进先进的中间商努力保持己有的荣誉，百尺竿头，更进一步。