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三、 名词解释
1.国际市场营销
2.绿色壁垒
3.政治环境
4.国际转移定价
5.非关税壁垒
答案：1.国际市场营销是指企业超越本国国界的市场营销活动，它是企业将产品或服务由一个国家或地区销售给本国或本地区以外的消费者或用户的商业行为。
2.绿色壁垒(Green Barrier)，通常亦称“环境壁垒”或“生态壁垒”，是指在国际贸易活动中，一国以保护环境和人类健康为由，通过立法或制定严格的强制性技术法规，对国外商品进行准入限制的贸易壁垒。
3.政治环境是指企业市场营销活动的外部政治形势和状况以及国家议会政策的变化对市场营销活动带来的或可能带来的影响。主要包括对企业的国际营销活动有着直接或间接影响的政治的稳定性、农业方针政策和政治风险等。
4.是指跨国公司的母公司与各国的子公司之间，或各国的子公司之间转移产品和服务时采用的国际定价方法。
5.非关税壁垒：又称进口限制，是指一国政府采取除关税外的各种办法来对本国的对外贸易活动进行调节、管理和控制的一切政策和手段的综合。
四、 问答题
1.农产品国际市场营销的特征
2.国际经济环境
3.销售人员的来源主要有三种渠道
4.农产品国际营销产品策略
5.农产品国际营销分销策略
答案：1.(1)市场进入阻力大;(2)市场竞争激烈;(3)波动性大;(4)国际营销风险性大.
2.(1)经济发展水平;(2)经济特征;(3)自然条件;(4)经济基础结构。
3.(1)在企业内部选择掌握目标市场国语言并愿意到国外工作和生活的懂得营销的人才 ;(2)在目标市场国家选择能驾驭两种特定语言的当地人，最好具有销售经验的人才，既可利用他们在当地的社会关系资源，又能减弱国际企业在当地的外来形象;(3)在目标市场国家选择从企业所在国家移居到目标市场国家的人才。
4.(1)产品和信息直接延伸策略;(2)产品和信息改造策略;(3)开发新产品策略;(4)品牌差异化策略.
5.(1)联合分销策略;(2)代理分销策略;(3)直销策略。
五、 论述题
1. 论述我国谷物区域营销的特征。
2. 论述我国的小麦营销渠道。
答案：1.可以从以下几个方面：(一)稻谷我国北方省份过去以消费面粉和杂粮为主，大米人均消费量远远低于全国平均水平，但近年来这些省份的大米消费量增长比较迅速。(二)小麦小麦过去是北方居民的传统主食，但近些年来南部和东部小麦消费水平也有了大幅度的提高。精细加工是影响小麦消费水平的重要因素。(三)玉米目前我国玉米消费布局呈现明显的“南多北少”特征，这主要是受到了畜牧业生产布局(尤其是耗粮水平较高的生猪的生产布局)和饲料工业布局的影响。
2.我国的小麦主要是以面粉的形式出售给消费者。小麦过去式北方居民的传统主食，但近些年来南部和东部小麦消费水平也有了大幅度的提高。东部经济发达地区小麦消费数量较高，食物消费不再是解决温饱，而是讲究营养，以精细粮和精细加工产品消费为主，因此，精细加工是影响小麦消费消费水平的重要因素。而中西部地区主要以原粮消费为主，面粉加工品消费量远小于东部沿海地区，人均小麦消费量只有100千克左右。中部地区(鲁、豫、冀、陕、晋和内蒙古)的鲁(山东)和豫(河南)是中国最大的小麦生产省份，其他四省都是缺小麦的省份。小麦的分销渠道，分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移的过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业及个人。分销渠道的起点是生产者，终点是消费者或者用户，中间环节包括各种类型的批发商、代理商、零售商和商业服务机构等。只要是从生产者到最终用户或消费者之间，任何一组与商品交易活动有关并相互依存、相互关联的营销中介机构均可称作一条分销渠道。但是不包括供应商、辅助商。
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