自考《农产品营销理论与实务》章节习题：第4章_第3页

　　四、 简答题

　　1. 农产品定价目标主要与哪些?

　　2. 农产品定价程序与哪些?

　　3. 控制价格环境主要有哪些?

　　4. 差别定价法的采用需具备的条件?

　　5. 促销定价有哪些常采用的方法，分别举例说明?

　　答案：1. (一)国家需要;(二)政府对农业生产者的利益保护;(三)维持或提高市场占有率;(四)目标投资收益率;(五)求生存，应付竞争;(六)树立产品形象。

　　2. (一)测定市场需求;(二)测算成本;(三)分析竞争者的产品与价格;(四)选择定价方法，确定最终价格。

　　3. (1)市场控制价格环境;(2)营销者控制价格环境。

　　4. (1)市场能细分，且这些细分市场能显示出不同的需求程度;

　　(2)支付低价的细分市场人员不得将产品转手或转销给需支付高价的细分市场上;

　　(3)竞争者不能在需付高价的细分市场将产品按低价售给顾客;

　　(4)控制细分市场的费用不应超过差别定价所得的额外收入;

　　(5)这种定价法不应使顾客产生不满情绪;

　　(6)这种定价法必须合法。

　　5. (一)牺牲品定价; (二)特别事件定价; (三)心理定价。

　　举例略。

　　五、 论述题

　　1.制定农产品价格的依据和方法有哪些?

　　2. 按照需求导向定价原理，对新上市的农产品如何定价?

　　答案：1. 参照书上第二节和第四节。

　　2. 农产品生产经营者为其产品定出基本价格后，在营销过程中还需要根据市场的供求状况、交易条件、竞争对手情况等因素的变化，及时调整自己产品的价格，以掌握营销的主动权。

　　主要从以下几方面：一、价格折扣与折让 ;二、差别定价;三、促销定价; 四、地理定价 。

　　六、 计算题

　　1. 某养殖场养殖大闸蟹固定成本400万，每只大闸蟹的可变成本为5元，预计销售量50万只，平均每只重约150克，销售利润率为20%，试计算其加成价格

　　2. 某水泥厂核算期内三种水泥的运输量分别为10000吨、5000吨和8000吨。总成本484000元，各种水泥运输的等效系数分别为1.2、1.0和0.9。计算各种产品的运输成本。

　　2.假设甲公司依计划每年需采购A产品100000个，A产品的单位购买价格是16元，每次订货成本是1000元，A产品的厂商7月11日向甲公司通报A产品的价格将在10天后(7月11日)上涨到170元，此时甲公司尚有A产品2500个的库存。假设交纳周期是5天，A产品每年的持有成本是其单位价格的一半，问甲公司应该在什么时候发出订单?最佳特别订货量是多少?

　　答案：1.单位成本=可变成本+固定成本/预计销售量=5+4000000/500000=13元

　　加成价格=单位成本/1—销售额预期利润率=13/1—20%=16.25元

　　所以可以将大闸蟹定价为16.25元，每只盈利3.25元

　　2.答：解

　　涨价后的经济批量

　　当前库存量可支持的天数

　　M =(2500/100000)×365

　　=9.12(天)

　　也就是说，库存量只能用到7月9日，因此应在库存全部使用完之前5天(7月5日)发出订单，这时q值等于零。

　　最佳特别订货量

　　Q*=D×(P2—P1)/(P1×F)+(P2P1)×Q*—q

　　=10000×(170-160)/(160×0.5)+(170/160)×4850-0

　　=12500+5153

　　=17653(个)