四、简答题
1. 简述促销的作用。
2. 简述不同产品生命周期的不同促销方式。
3. 简述广告媒体选择时应考虑的因素。
4. 简述针对消费者的销售促进手段。
5. 简述公关的主要方式。
6. 简述人员推销的优、缺点。
参考答案
一、填空题
1.促销的本质是信息的传递和沟通。
2.促销组合包括广告、人员推销、销售促进和公共关系四种。
3.促销的方式有人员促销和非人员促销两类。
4.广告可分为广义广告和狭义广告两种,广义广告就是公益广告,狭义广告就是商业广告。5.广告传递的主要是商品信息,是沟通企业、经营者和消费者三者之间的桥梁。
6.广告的目标必须依据企业的目标市场、市场定位以及市场营销组合的决策,一般情况下,广告的目标可分为信息性广告、说服性广告和提醒性广告三种。
7.广告信息传递的主要工具被称为“四大广告媒体”,是指报纸、杂志、广播、电视和网络五种。
8.广告频率的不同将产品的销售量产生不同的影响,这时可选择两种不同的频率投放连续性进程安排和脉冲式进程安排。
9.企业对广告效果的评估可以在预审和复审两个阶段进行。
10.根据销售促进对象的不同,可划分为三大类:对消费者促销、对经销商促销和对销售员促销。
二、单项选择题
1.C 2.B 3.A 4.B 5.D 6.C 7.A 8.D
三、多项选择题
1.BD 2.ABCDE 3.ABCD 4.ABC 5.ABCDE 6.ACD 7.BCD
四、简答题:请参照教材。