自学考试《现代谈判学》章节试题：第10章_第2页

　　三、简答题

　　1、谈判常用的逻辑方法有哪些?

　　(1)正名法(2)喻证法(3)对比法(4)区别法(5)归谬法

　　(6)例证法(7)反证法(8)淘汰法(9)条件法(10)二难法

　　2、谈判常见的诡辩方法有哪些?

　　(1)偷换概念(2)歪曲语境(3)言实相悖(4)人身攻击(5)无谓纠缠

　　(6)无中生有(7)歪曲事实(8)以偏概全(9)虚拟原因(10)强词夺理

　　3、诡辩有哪些逻辑特征?

　　(1)诡辩主要用于为错误观点进行辩护(2)诡辩是似是而非的论证方法

　　(3)诡辩是故意违反逻辑规律或逻辑规则的逻辑错误

　　(4)诡辩与谬误不同，诡辩是处于某种企图故意违反逻辑，而谬误则未必有意，多指不自觉发生的逻辑错误

　　4、逻辑在谈判中的纽带作用是什么?

　　(1)在谈判决策中的作用(2)在确定对手中的作用(3)在收集信息时的作用

　　(4)在确立目标时的作用(5)在拟定方案中的作用(6)在方案中评估中的作用

　　5、逻辑在谈判中的破立作用如何?

　　“立”就是证明，这需要运用恰当的论证方法，组织好真实、充分的论据(各种依据)，雄辩有力地证明自己目标的“真实型”或正确性：“破”就是反驳，也要运用有效的方式、翔实的依据，去揭示对方在目标。依据以及方法上的“虚假性”或荒谬性。

　　在“破”与“立”的问题上还必须掌握好分寸，既要有所进取，又要有所退让。“破”与“立”交错运用，相辅相成。

　　6、在谈判中怎样体现推断的作用?

　　(1)从逻辑角度来讲，想要使推断的结论(决断)真实，其前提必须真实

　　(2)从逻辑角度来讲，想要获得真实可靠的结论，还必须遵守推理规则

　　7、逻辑在谈判中的应用功能有哪些?

　　(1)谈判中的逻辑论证(2)谈判中的逻辑真假(3)谈判中的复杂问语

　　(4)谈判中的转移话题(5)谈判中的逻辑功能