自学考试《现代谈判学》章节试题：第3章_第2页

　　三、简答题

　　1、经贸谈判的特点有哪些?

　　(1)谈判主体的多层次性

　　(2)主体之间的可选择性

　　(3)主体地位的平等性

　　(4)谈判方式的灵活性

　　2、经贸谈判有何意义?

　　(1)促进市场经济发展

　　(2)利于开展正当竞争

　　(3)提高决策的科学性

　　(4)利于加强经济联系

　　(5)利于实现经济目标

　　(6)利于发展对外贸易

　　3、货物买卖谈判的内容及双方承担的义务?

　　货物买卖谈判的内容

　　(1)标的物

　　(2)数量

　　(3)质量

　　(4)价款

　　(5)履行期限

　　(6)履行地点

　　(7)履行方式

　　(8)违约与索赔

　　(9)包装

　　(10)检验

　　(11)结算

　　(12)装运

　　(13)保险

　　(14)不可抗力

　　(15)仲裁

　　(16)合同使用的文字及其效力

　　出卖方的义务

　　(1)出卖方负有交付标的物的义务

　　(2)出卖方负有交付有关单证和资料的义务

　　(3)出卖方负有转移标的物所有权的义务

　　(4)出卖方负有瑕疵担保的义务

　　(5)出卖方负有按约定的包装方式交付标的物的义务

　　(6)出卖方负有附随义务

　　买受方的义务

　　(1)买受方负有对标的物进行检验的义务

　　(2)买受方负有通知义务

　　(3)买受方负有支付价款的义务来源：考试大

　　(4)买受方负有接受交付的义务

　　(5)买受方负有对拒收物的保管义务

　　4、建设工程谈判的特特征、种类及双方的权利义务?

　　特征：

　　(1)建设工程谈判的主体是发包方和承包方，且双方均为法人

　　(2)建设工程谈判的标的是基本建设工程

　　(3)国家对建设工程谈判实行严格的管理

　　(4)建设工程谈判需要采用招标投标方式进行

　　种类：

　　(1)勘察、设计谈判

　　(2)施工谈判

　　(3)关于建设工程的委托监理

　　勘察设计谈判当事人的主要义务

　　(1)发包方的主要义务：

　　(A)向承包方提供有关资料

　　(B)协助承包方工作

　　(C)按国家有关规定支付勘察设计费

　　(D)维护承包方的勘察成果和设计文件，不得擅自修改，不得转让给第三人重复使用

　　(2)承包方的主要义务：

　　(A)按照约定如期完成勘察、设计工作，并向发包方提交勘察、设计成果

　　(B)负责对初步设计方案进行必要的修改

　　(C)对勘察设计成果负有瑕疵担保责任

　　(D)按约定要求完成设计交底，解决施工中关于设计的问题，负责设计变更和修改预算，参加试验考核和工程验收施工谈判当事人的主要义务

　　(1)发包方的主要义务

　　(A)按规定或约定做好施工前的各项准备工作

　　(B)按约定及时向承包人提供各种材料、设备资金和技术资料

　　(C)协助承包方完成工作(E)竣工验收(F)支付价款

　　(2)承包方的主要义务

　　(A)按规定或约定做好施工前的各项准备工作，按期开工

　　(B)主动接受发包方的不要监督

　　(C)按合同规定的时间如期完工并交付

　　(D)对建设工程承担瑕疵担保义务本文来源:考试大网

　　5、承揽定做谈判的特征、内容及双方的权利义务?P67

　　特殊性：

　　(1)承揽定做谈判的标的是特定的工作成果

　　(2)承揽方的工作具有独立性

　　(3)承揽方在独立完成工作的过程中，对工作成果的完成应负全部责任

　　(4)承揽方可以以留置定做物的方式实现得到的报酬的目的

　　内容：

　　(1)承揽的标的

　　(2)数量、质量

　　(3)报酬

　　(4)承揽方式

　　(5)材料的提供

　　(6)履行期限

　　(7)验收标准和方法

　　(8)其他条款

　　承揽方的义务

　　(1)承揽方必须亲自完成承揽的主要工作

　　(2)若承揽方将其承揽项目的辅助工作交由第三人完成，那么承揽方由对定做方负责的义务

　　(3)承揽方应当按约定选用原材料，并接受定做方检验

　　(4)承揽方应当及时检验由定做方提供的材料并不得擅自更换

　　(5)承揽方发现定做方提供的图纸或者技术要求不合理的，应及时通知定做方

　　(6)承揽方应当接受定做方的监督检验

　　(7)承揽方应当妥善保管定做方提供的材料及完成的工作成果

　　定做方的义务

　　(1)定做方有按约定提供材料的义务

　　(2)若定做方变更承揽工作的要求，应当赔偿为承揽人造成的损失

　　(3)定做方应当协助承揽方完成工作

　　(4)定做方应当按照约定的期限支付报酬

　　(5)定做方在承揽方交付工作成果时应当对其验收

　　(6)若由定做方解除合同，应当赔偿为承揽方造成的损失

　　6、融资租赁谈判的特征、内容及双方的权利义务?

　　特征：

　　(1)融资租赁谈判是多边统筹型谈判

　　(2)融资租赁谈判的过程具有复杂性

　　(3)当事人权利与义务的特殊性

　　(4)融资租赁谈判中的租赁不同于租赁谈判中的租赁

　　(5)融资租赁谈判中的融资不同于借款谈判中的融资

　　(6)融资租赁谈判的合同应当采用书面形式

　　内容：

　　(1)融资租赁谈判的基本条款包括：租赁物的名称、数量、规格、技术性能、检验方法

　　(2)融资租赁谈判的主要内容包括：租金构成、支付期限、支付方式、币种

　　(3)租赁期间届满租赁物的归属问题是融资租赁谈判的一项重要条款

　　7、科技谈判的特征有哪些?

　　(1)主体客体的多样性

　　(2)标的价格的复杂性

　　(3)权益关系的持续性

　　(4)准备工作的严谨性

　　(5)谈判原则的特殊性