2016年自考《现代谈判学》章节练习五_第2页

　　(4)确立适宜的谈判目标

　　(5)使谈判主体明确目标

　　(6)将工作成绩与利益相联系

　　12、在谈判如何发挥主体能动作用?

　　(1)自由选择，以我为主

　　(2)掌握信息，通晓规律

　　(3)一丝不苟，减少失误

　　(4)抓住关键，提高效率

　　(5)利用时机，随机应变

　　(6)有胆有识，努力进取

　　13、动机的含义

　　动机：就是促成人们去满足需要的驱使和冲动。

　　(1)动机是一种内部刺激，是个体行为的直接原因

　　(2)动机为个体行为指出目标

　　(3)动机为个人行为提供力量以达到其心理平衡

　　(4)动机使个体明确其行为的意义