自学考试《市场营销》章节习题：渠道策略_第2页

　　多项选择题

　　1[.多选题]垂直分销系统的特点有()。

　　A.专业化管理

　　B.降低成本

　　C.扩大范围

　　D.集中计划

　　E.提高销量

　　[答案]AD

　　2[.多选题]垂直分销系统主要的形式包括()。

　　A.公司式垂直分销系统

　　B.管理式垂直分销系统

　　C.合同式垂直分销系统

　　D.销量式垂直分销系统

　　E.集中式垂直分销系统

　　[答案]ABC

　　3[.多选题]合同式垂直分销系统分为()。

　　A.合作经营组织

　　B.自主经营组织

　　C.特许经营组织

　　D.零售商合作组织

　　E.批发商倡办的自愿连锁组织

　　[答案]CDE

　　[解析]合同式垂直分销系统又分为以下3种形式：(1)特许经营组织。(2)零售商合作组织。(3)批发商倡办的自愿连锁组织。

　　4[.多选题]制造商因素有()。

　　A.企业规模

　　B.资金水平

　　C.产品组合

　　D.渠道偏好

　　E.战略目标

　　[答案]ABCDE

　　5[.多选题]分销渠道可提供的服务产出水平主要有()。

　　A.批量

　　B.等待时间

　　C.空间便利性

　　D.产品多样性

　　E.支持性服务

　　[答案]ABCDE

　　6[.多选题]设定分销渠道目标时应考虑()。

　　A.分销渠道的绩效

　　B.分销渠道控制程度

　　C.财务开支

　　D.成本

　　E.花费时间

　　[答案]ABC

　　7[.多选题]分销渠道绩效包括()。

　　A.销售量

　　B.市场占有率

　　C.目标利润率

　　D.财务开支

　　E.花费时间

　　[答案]ABC

　　8[.多选题]根据营销密度的不同，可将分销渠道中间机构的数量按分销策略分为()。

　　A.批量分销

　　B.独家分销

　　C.选择性分销

　　D.密集型分销

　　E.连锁分销

　　[答案]BCD

　　9[.多选题]制造商协商通过协商明确渠道成员的参与条件和彼此的权利义务，协商的内容主要包括()。

　　A.价格政策

　　B.销售条款

　　C.分销商的地区权利

　　D.对于双方的服务

　　E.对于双方的责任

　　[答案]ABCDE

　　10[.多选题]对分销渠道的方案进行评估的标准有()。

　　A.经济性标准

　　B.可控性标准

　　C.适应性标准

　　D.责任性标准

　　E.选择性标准

　　[答案]ABC