自考国际市场营销学仿真模拟试题一_第2页

　　二、简答题(本大题共6小题，每小题5分，共30分)

　　21.国际市场营销可以划分成哪几个层次?(5分)p2

　　22.常见的非关税壁垒形成。(5分)p73

　　23.詹姆斯•李提出避免“自我参照标准”的四步骤法。(5分)p116

　　24.直接出口方式的优点。(5分)p155

　　25.世界贸易集团的组织形式。(5分)p303

　　26.国际广告预算的主要方法。(5分)p266

　　三、论述题(本大题共3小题，每小题10分，共30分)

　　27.国际分销渠道决策需要考虑的因素。(10分)p229

　　28.“成本结构”对国际市场定价的影响。(10分)p204

　　29.阐述国际产品生命周期理论，并结合现实举例。(10分)

　　四、案例分析题(本大题包括30-32三小题，共20分)

　　案例：

　　有一个美国商人要到东京与一家日本公司谈判签约。他的行程安排仅有一个星期的时间，要在一周内签订合同，然后返回美国。

　　星期一，他抵达东京的第一天，日商邀请他去打高尔夫球，结果，他赢了日商两杆。星期二，他想该谈判了吧，但日商还要打高尔夫球，于是，他们又去了高尔夫球场，并且他又赢了。星期三，当日商再次提出打高尔夫球时，他有些不满了，随口说道：“我们什么时候才能干正事呢?”日商大吃一惊，回答说：“我们一直在谈正事呀!

　　在他的坚持下，星期三他们坐在会议室开始了会谈，并于星期六签订了合同。但是，由于他急于达成协议，随着他自己确定的期限临近，不得不在好几个方面做出了让步，签订了一个他并不满意的合同。

　　请回答下列三个问题：

　　30.谈判过程包括哪四个阶段?(4分)p38

　　31.如何减少文化差异对于谈判的影响?(5分)p41

　　32.结合谈判四阶段模型分析，美日商人之间的文化冲突在哪儿?美国商人为什么没有得到令他满意的合同?(11分)p38