2018年自考《消费心理学》章节习题：第6章_第2页

　　二，判断题

　　1不同性别的消费者，生理和心理特征不同，所以会产生相同的消费心理和不同消费特征( )

　　2消费市场男性占主导地位，因为男性就业率高收入高( )

　　3青年消费者追求时尚新颖，强调美观名牌表现时代特点( )

　　三，简答题

　　1女性消费的营销心理策略有哪些?

　　2我国消费收入差距分为几类?

　　3简述少儿青年，中年，老年群体的消费心理和购买行为特征?

　　四，论述题

　　1、 论述青年的消费心理和购买动机?

　　参考答案：

　　一、判断题：DAADA ADAAC

　　二、判断题：错错对

　　三、简答题：

　　(1)答：产品策略 促销策略 价格策略 销售环境 服务艺术

　　(2)答：城乡收入差距 地区收入差距 行业收入差距

　　(3)少年1喜欢与人攀比2购买的倾向性开始确立购买行为稳定3由家庭影响转向社会的影响：

　　青年1追求时尚新颖美观2体现个性表现自我3冲动性购买多于计划购买

　　中年1理性购买2计划性购买3注重身份

　　老年1消费习惯性强2追求健康3注重实用质量放在首位

　　四、论述题：

　　答：青年的消费心理和购买动机有：

　　1、追求商品服务的时尚新颖独特为主

　　2、购买活动中首先考虑美观漂亮艺术性

　　3、追求品牌高档品来提高自己的身份地位

　　4、购买过程中服务的价格低廉为主即求廉动机

　　5、追求商品购买和使用过程省时

　　6、缺乏主见崇拜仰慕明星自觉不自觉得模仿他们的购买行为