自考《国际市场营销学》模拟试题一_第2页

　　二、简答题(每小题5分，共30分)

　　21.企业在制定国际营销策略时，考虑到各国教育水平的差异，应注意哪些问题?p34

　　22.在国际市场营销中，为什么需要提高文化适应性? p115

　　23.列出消费者的购物风险，并举例说明。P112

　　24关税壁垒与关税壁垒相比较所具有的特点p68，73

　　25.选择中间商时需要考虑哪些主要因素?p243

　　26.制订国际市场营销计划的程序。P296

　　三、论述题(每小题10分，共30分)

　　27.企业进入国际市场的主要驱动力。P8

　　28.经济全球化对产品的影响。P322

　　29.指出国际市场调研的主要难点，并结合实际进行分析。P90

　　四、案例分析题(本大题共20分)

　　案例：

　　青岛啤酒是我国著名的啤酒品牌。近年来，青岛啤酒公司通过兼并中小啤酒厂，企业规模不断扩大，年啤酒生产能力已达到几百万吨。青岛啤酒公司需要进一步开拓国际市场。经过研究，公司拟将东南亚地区某一著名城市作为其首选目标市场。为此，青岛啤酒公司对这一城市的啤酒消费市场进行了实地调查，得到了以下调查数据：

　　(1)该城市主要消费场合啤酒的消费情况

　　消费场所 普通瓶装 高档瓶装 听装

　　家庭用餐 94% 1% 5%`

　　普通饭店 90% 2% 8%

　　高档酒店 0 85% 15%

　　歌厅茶座 0 10% 90%i

　　(2)该城市消费者对产品价格的认同

　　低档价格 中档价格 高档价格

　　普通瓶装 94% 6% 0

　　高档瓶装 6% 45% 49%

　　听装 71% 29% 0

　　(3)该城市消费者对啤酒口味的偏好

　　醇厚型 85%

　　低酒精度 70% F

　　清爽型 64%

　　保健型 15%

　　果味型 10%

　　(4)该城市消费者认知啤酒品牌的方式

　　广 告 70%

　　亲朋好友议论 45%

　　新闻报导 29%

　　商场批发部的供销活动 25%

　　从报刊获得信息 20%

　　(5)该城市各种啤酒竞争要素

　　要素 普通瓶装 高档瓶装 听装

　　口感好 24.3% 26.2% 25.4%

　　价格合适 20.1% 5.8% 15.6%

　　工艺技术先进 2.0% 8.4% 6.6%7%

　　包装精美 2.5% 12.1% 10.2%O

　　知名度高 14.2% 13.1% 12.5%;

　　购买方便 10.7% 10.1% 10.1%

　　广告印象 11.5% 10.4% 12.1%

　　请回答下列三个问题：

　　30.写出五个影响大众啤酒购买行为的主要因素。(5分)

　　31.选用两个依据对啤酒市场进行简单细分。P142

　　32.运用国际市场营销的基本原理，结合上述调查数据，对青岛啤酒公司开拓国际市场的营销组合策略进行设计。(10分)