排行热点
- 历年真题
- 模拟试题
- 自考自答
六、案例分析题(10分)
35.IBM的广告策略
直至引入个人计算机以前，IBM 公司从未广泛地开展广告业务以吸引新的主顾，所以，它在这方面经验不多。有人认为将查理。卓别林比作IBM 公司个人计算机的发言人是广告代理机构的杰作，而“短暂的行程”表现了公司可望在新产品上体现出的品质——简单、自愿、有趣。
长期以来，IBM 公司的广告节目形成了一种自然的风格。这个遍布世界的巨型公司的观点就是面向普通观众：“计算机是人们向往的东西，它并不可怕。”“我们的产品可使您的生活更轻松;我们拥有完善的教育设施，愿意为您解决各种业务上的问题。”“这就是IBM公司，我们可以提供各种各样的产品和完善的服务，所有这些都将为您带来好处。”
IBM公司 并不把广告业务看成是一种消费，而是看作一项提高销售能力的投资。它有助于使销售部门与制造部门的能力均衡发展以推出更多的产品。广告可以加速库存周转，缩短销售周期。
调查表明IBM公司的广告业务在增加零售业务方面获得了巨大的成功。在对7个城市进行的调查中表明，有46%的被调查者是通过广告和直接邮购成为IBM 公司的新用户的。在巴尔的摩作了4个月的市场调查实验，用于广告业务的费用增加了两倍半，而商品周转额和销售额超过了两倍，所以，在IBM 公司，广告不再被看作仅仅是帮助销售队伍进行销售的一种简单工具，而且是增加订货额的一种市场营销工具。
IBM公司尽量使其广告业务多样化。例如，跨国公司从事着全球范围的广告业务，其广告首先在公司总部制作，然后向全世界播放，并把它翻译成各种有业务联系的国家的语言。IBM公司在不同国家的广告坚持因地制宜、入乡随俗的原则，具有各个国家各自的特点。例如，在德国的IBM 公司和在英国的IBM公司对制作各自的产品广告上享有充分的自由，同时也受到坐落于巴黎的IBM 公司欧洲总部的管辖，以保证IBM 公司的职业标准、诚实和工作质量不受歪曲。
按照IBM 公司公正原则的要求，广告要突出宣传产品和服务的卓越程度。虽然相互攻击已成为今天竞争的时髦风尚，但IBM 公司不赞成这种做法。公司不允许市场营销代表蔑视竞争对手，对广告部门也是这样。
当然，如果没有随时可以提供各种产品的销售系统的话，广告就失去了价值。从长远的观点出发，如果你所销售的产品以及你所提供的服务质量低劣的话，广告就没有多大的价值。
结合本门学科的有关的内容，你从IBM 公司的做法得到了什么启示。
中国对外贸易模拟试题(三)答案以及解析
一、名词解释
1.平等互利原则的含义
平等互利原则的含义是：国家不论大小、强弱和贫富，应当一律平等，在贸易过程中，要相互尊重对方的主权和愿望，注意符合双方的需要和照顾到双方的可能，以促进彼此经济的发展，反对把对外贸易作为控制和掠夺别国的工具。
2.技术先进企业
技术先进企业是指企业所采用的技术和装备或者所生产的产品是我国目前还没有的，或者其技术指标高于我国现有水平的企业。
3.自力更生
自力更生是只根据本国的具体情况，确定自己的经济发展道路，充分依靠本国人民的劳动和智慧，充分依靠本过的资源和市场来建设社会主义。
4.出口商品战略
出口商品战略是根据我国经济发展的具体情况和国际的需要，对出口商品构成作出的战略性安排。
5.出口成本指标
指在一定时期内企业的出口总成本(包括进货成本、外贸流通费用和税金)与出口外汇净收入之比。
二、单项选择题
6.「答案」A
科学技术是第一生产力，引进技术是我国进口工作的核心，所以A是正确的答案。
7.「答案」A
生产资料的所有制形式决定了我国对外贸易的性质，所以A 是正确的答案。
8.「答案」A
对外贸易的性质由生产资料的所有制的形式决定，在社会主义国家创办的企业，必然是公有制为主体的，所以应该的社会主义性质的。
9.「答案」A
在这里要分清我国对外贸易必须贯彻的总方针和原则的区别，C 是一个主要的干扰项。
10.「答案」B
11.「答案」
这是一个需要同学们记忆和掌握的知识点，A 是正确的答案。
12.「答案」C在答本题的时候，关键要看题中的后半部分，因为在中国对美国的出口问题上，美国对对中国的限制较多。在出口管制上美国实行的是贸易歧视政策的手段。
13.「答案」C
14.「答案」D
这是一个知识点，是属于记忆性的知识。
15.「答案」D
16.「答案」B
正常的商品交换是以价值为基础，实行等价交换，而资本主义生产方式出现以后，则变成了以生产价格为基础，本质没变，但形式却变了。
17.「答案」A
属于商品的定价问题，影响商品定价的因素有很多其中的商品的花色、品质的好坏对价格产生直接的影响，所以A为正确的答案。
18.「答案」C
19.「答案」B
结合当时生产力的发展水平，在“六五”期间我国的出口产品主要是劳动密集型的。
三、多项选择题(在每小题的备选答案中，选出至少两个正确的答案，并将正确答案的号码分别填在题干的括号内，多选、少选均不得分。每小题2分共16分)
责编：xiejinyan