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自考《电子商务案例分析》章节习题及答案:第12章_第2页

来源:华课网校  [2017年6月12日]  【

  前程无忧的商业模式和经营模式的特点:

  (1)定位为集多种媒介资源优势的专业人力资源服务机构,通过平面媒介资源和网络平台线下线上两个渠道互动协同从而扩大覆盖面和影响力。(2)目标用户:主要针对白领,不是劳务性人员,其核心服务对象为企业客户。(3)经营模式:精细化的发展策略是前程无忧最大的特色, 纵向的产业链整合,像企业的上下游逐步拓展。(4)跨媒介联动发展;线上线下“捆绑式“经营。

  3、百合网的“心灵匹配,成就幸福婚姻”的独特婚恋服务模式的特点是什么?

  答:百合网要求所有用户都要注册的时候做一个长达几十分钟的心理测试,然后根据这个心理测试帮助用户去推荐人,称作心灵匹配模式。可以解决“知人知面不知心”的问题,加速用户择偶速度,提升幸福度。

  4、从总体上看,目前58同程网的收入还比较低,请分析讨论58同程网在未来可以实现的盈利模式包括那些?

  答:(1)广告,这是最基本的网站盈利模式,比如说您常能在58同城的网站上看到GOOGLE提供的广告,58的流量很大,频道有多,还是按照地域来的,应该会有很多广告可以投放,又能和用户的需求相关,这笔广告费应该比较可观;

  (2)网站的付费服务。假如你尝试过使用58,那你会在默写频道看到一些商家的广告,这些商家被58成为网邻通用户,可以享受相应的特权,比如特定频道的图片广告显示啊,信息置顶服务啊,定时刷新服务等等。另外,针对个人用户,置顶和刷新(一般普通用户每天只能刷新一条信息)也是需要交费的;

  (3)网站之间的资源合作了,比如频道共建之类的,这种合作不一定能直接产

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  生盈利,但是能带来流量,带来用户。在互联网世界里,一个网站的用户、流量就能是这个网站的市场价值。

  5、根据所学知识,结合自身体会,设计一种你理想中的信息分类网站的商业模式。

  答:我理想中的信息分类网站

  (1)战略目标是提供最方便的服务,为客户解决衣食住行所遇到的难题。此网站的宗旨是顾客是上帝,提供最优质的服务。

  (2)目标用户可以是全国网民,有一定的学历,有网购经验的网民。

  (3)产品与服务有许许多多,提供免费的信息发布交换平台,让广大网民切身享受到本地近距离的便捷生活信息服务,主要是面向个人用户,让用户通过 Internet 获取和发布个人商品、服务信息的平台。还可以添加团购服务。

  (4)赢利模式有广告费和会员费,还可以收取增值服务费,中介费。

  (5)核心能力是本网站有自己的开放团队,拥有一些技术开放人员,也可以通过本网站的优势,如:品牌优势,产品优势,推广优势。还可以与一些知名企业建立合作关系。

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责编:zhangjing0102