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四.收集报喜鸟，凡客诚品，网络直销的资料，对比分析PPG的成功与需要改进之处。成功之处?
PPG模式从项目营销角度进行合理而巧妙的资源整合且具有执行性，尤其在人力资源和非力资源的整合上建立的经验，分析，预测优势，以及生产，物流服务，等的整合管理，造就了PPG的成功。从“轻模式”自身来说，PPG自己不设工厂，通过自主设计和自由品牌，控制产品质量，再以信息管理系统控制下游直销渠道，用信息系统来完成整个产业链的计划管理，传统营销模式的拓展，这种方式彻底的颠覆了传统营销模式。PPG造就的神话也产生了一大批“效仿者”，国内多家服装企业相继投入到了网络直销的阵营。如何改进：
(1)始终脱离不了服装行业的本质，不能一味的强调模式是如何的新，反应速度如何的快，销售增长是如何的高。应该更多的关注供应链管理，质量控制，供应商的维护等最基本的工作。
(2)要不断提高设计水平，要结合潮流，适当的增加设计元素，提高衬衣的性价比。
(3)要注重客户的体验和品牌内涵价值的提升，在崇尚品牌体验的时代，如何实现消费者与 品牌的互动，增强客户体验，是直销模式节约渠道成本后需注意的。
(4)要讲究诚信，避免虚假宣传，努力做好自己本职工作，客户投诉的问题一定要下决心区 解决。
(5)广告投放针对性，PPG开创了中国服装品牌广告的先河，报纸杂志，户外灯箱，电视， 同时狂轰滥炸。的确，在短时间内，PPG的知名度得以飞速提高，但知名度不等于美名度，更不等于销售量。PPG充其量只能是网络服装品牌，当却投入了大量的财力在传统媒体上大肆推广，广告有些盲目。
五、比较分析戴尔与PPG的网络直销模式，指出这两种模式的共同点与不同点，应该如何借鉴戴尔的经验来规避轻资产直销模式的风险?
共同点：第一，他们都是网络直销模式的一种;第二，他们都与供应商建立较长期的合作关系;第三，他们都将非核心竞争力外包出去，例如物流;第四，他们都注重效率和满足顾客的需要。
不同点：第一，戴尔是主营网络直销模式，PPG是单一网络直销模式;第二，戴尔是采购自己组装成品，PPG是将生产外包出去自己不负责生产;第三，戴尔没有加盟伙伴，而PPG
有加盟网站合作;第四，戴尔是将供应物流和销售物流外包出去，PPG是只将销售物流外包出去;第五，戴尔产品自己组装质量自己控制，而PPG的质量由质量监控公司负责。经验：
(1)要加强质量控制，做好原料供应商和生产制造商协调控制。
(2)建立实体门店和分销渠道。
(3)提高品牌知名度。
责编：zhangjing0102