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河南自学考试考生服务平台2017年河南自考销售管理（独立本科段）考试计划
专业代码：020314
主考学校：河南财经政法大学
开考形式：面向社会
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序号 |
课程代码 |
课程名称 |
学分 |
课程类别 |
备注 |
| 1 | 00015 | 英语（二） | 14 | 统考课程 | |
| 2 | 00043 | 经济法概论（财经类） | 4 | 统考课程 | |
| 3 | 00051 | 管理系统中计算机应用 | 3 | 统考课程 | |
| 4 | 00052 | 管理系统中计算机应用（实践） | 1 | 实践课程 | |
| 5 | 00149 | 国际贸易理论与实务 | 6 | 统考课程 | |
| 6 | 03708 | 中国近现代史纲要 | 2 | 统考课程 | |
| 7 | 03709 | 马克思主义基本原理概论 | 4 | 统考课程 | |
| 8 | 10511 | 销售团队管理 | 6 | 统考课程 | |
| 9 | 00102 | 世界市场行情 | 4 | 统考课程 | 二选一 |
| 10 | 10500 | 市场调研与销售预测 | 4 | 证书课程 | |
| 11 | 00184 | 市场营销策划 | 5 | 统考课程 | 二选一 |
| 12 | 10501 | 销售渠道管理 | 4 | 证书课程 | |
| 13 | 00186 | 国际商务谈判 | 5 | 统考课程 | 二选一 |
| 14 | 10516 | 销售客户管理 | 2 | 证书课程 | |
| 15 | 10517 | 销售客户管理（实践） | 2 | 证书课程 | |
| 16 | 03291 | 人际关系学 | 6 | 统考课程 | 二选一 |
| 17 | 10503 | 组织间销售 | 4 | 证书课程 | |
| 18 | 10504 | 组织间销售（实践） | 2 | 证书课程 | |
| 19 | 00067 | 财务管理学 | 6 | 统考课程 | 二选一 |
| 20 | 10505 | 销售风险管理 | 4 | 证书课程 | |
| 21 | 10506 | 销售风险管理（实践） | 2 | 证书课程 | |
| 22 | 00151 | 企业经营战略 | 6 | 统考课程 | 二选一 |
| 23 | 10507 | 物流与供应链管理 | 6 | 证书课程 | |
| 24 | 00181 | 广告学（一） | 4 | 统考课程 | 不考英语（二）者须加考 |
| 25 | 00183 | 消费经济学 | 4 | 统考课程 | |
| 26 | 00055 | 企业会计学 | 6 | 统考课程 | |
| 27 | 06999 | 毕业论文 | 0 | 实践课程 | 不计学分 |
说明：
1、凡国家承认学历的专科及以上毕业生均可报考本专业。
2、不考“英语（二）”者，须加考“消费经济学”、“企业会计学”、“广告学（一）”三门课程。
3、“管理系统中计算机应用（实践）”、“销售客户管理（实践）”、“组织间销售（实践）”、“销售风险管理（实践）”和“毕业论文”为实践性环节考核课程，应考者依据培训与考核基本要求在主考学校或其认可的单位进行考核。
毕业论文题目由主考学校确定，也可结合应考者的工作实践自选，但必须经主考学校审批同意。主考学校可为考生指派指导教师。毕业论文完成后由主考学校组织评阅和答辩。
“市场调研与销售预测”、“销售渠道管理”、“销售客户管理”、“销售客户管理（实践）”、“组织间销售”、“组织间销售（实践）”、“销售风险管理”、“销售风险管理（实践）”、“物流与供应链管理”为中国销售管理专业水平证书课程，取得销售经理、销售总监证书课程单科合格证书，可以在自学考试销售管理专业（独立本科段）中获得相应课程的学分。
责编：zhangjing0102