【考点】确定投标报价策略
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投标策略 |
掌握要点 |
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根据项目特点报价 |
条件差、难度高、工期紧的可以报高价；反之报低价 |
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不平衡报价 |
能够早日结账收款的、预计工程量会增加的项目、设计修改后工程量要增加的项目、不分标而肯定要做的暂定项目、单价与包干混合制合同中采用包干报价的项目可适当报高单价，反之应将单价适当调低。对于“综合单价分析表中”的人工费及机械设备费可报得较高，而材料费可报得低一些 |
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多方案报价 |
针对工程范围不明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，通过变动招标文件某条款降低总价，吸引业主，但对原方案也应报价 |
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无利润报价
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适用情况：可以寻求到索价较低的分包商；着眼于将来的竞争优势；再不得标，难以维持生存 |
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计日工单价的报价 |
不计入总价的单纯报计日工单价的项目可以报高价 |
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可供选择项目的报价 |
对于将来有可能被选择使用的规格应适当提高其报价；对于技术难度大或其他原因导致的难以实现的规格，可将价格有意抬高得更多一些，以阻挠招标人选用 |
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暂定金额的报价 |
业主固定了总价款的暂定金额可以适当提高单价 |
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增加建议方案 |
通过新建议设计方案降低总造价或缩短工期，以吸引业主，但对原方案也应报价 |
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分包商报价的采用
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总包商汇总分包商报价后摊入一定的管理费，作为自己投标总价的一个组成部分一并列入报价单 |
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许诺优惠条件
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在投标时主动提出提前竣工、低息贷款、赠给施工设备、免费转让新技术或某种技术专利、免费技术协作、代为培训人员等，均是吸引招标人、利于中标的辅助手段 |
评标方法有两种：经评审的最低投标价法和综合评估法。
1.经评审的最低投标价法
能够满足招标文件的实质性要求，并经评审的最低投标价的投标，应当推荐为中标候选人。
2.综合评估法
采用打分法时，评标委员会按规定的评分标准进行打分，并按得分由高到低顺序推荐中标候选人，或根据招标单位授权直接确定中标单位。综合评分相等时，以投标报价低的优先;投标报价也相等的，由招标单位自行确定。
【例题】
1.【真题】 招标人在施工招标文件中规定了暂定金额的分项内容和暂定总价款时，投标人可采用的报价策略是( )。【2016】
A.适当提高暂定金额分项内容的单价
B.适当减少暂定金额中的分项工程量
C.适当降低暂定金额分项内容的单价
D.适当增加暂定金额中的分项工程量
【答案】A
【解析】招标单位规定了暂定金额的分项内容和暂定总价款，并规定所有投标单位都必须在总报价中加入这笔固定金额，但由于分项工程量不很准确，允许将来按投标单位所报单价和实际完成的工程量付款。这种情况下，由于暂定总价款是固定的，对各投标单位的总报价水平竞争力没有任何影响，因此，投标时应适当提高暂定金额的单价。
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