物业管理师考试《物业管理实务》精讲第二章第二节：物业管理招标投标的策划与实施_第3页

　　考项目评估主要包括以下几个方面的内容：1)投标物业的基本情况、2)招标物业项目的定位、3)业主的需求、4)建设单位、物业产权人(含业主)、物业使用人的基本情况、5)招标条件和招标过程、6)竞争对手、7)企业自身条件的分析

　　考投标风险的防范与控制：主要风险来自于招标人和招标物业、投标人、竞争对手等四个方面。

　　考风险的防范与控制的具体措施有：

　　严格按照相关法律法规的要求参与投标活动;

　　对项目进行科学合理的分析、评估，周密策划、组织、实施投标活动;

　　完善企业自身的管理;

　　选择信誉良好的招标方和手续完备盈利优势明显的物业;

　　充分考虑企业的承受能力，制订可行的物业管理方案，选择经验丰富的项目负责人;

　　慎重对待合同的附加条款和招标方的特殊要求等。

　　投标人应严格按照招标文件的要求编制投标文件，并对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应。

　　考投标文件又称标书，一般由投标函、投标报价表、资格证明文件、物业管理方案、招标文件要求提供的其他材料等五部分组成。常见的做法是将投标文件根据性质分为商务文件和技术文件两大类。

　　(1)商务文件(或称物业基本情况)，主要包括：1)公司简介。2)公司法人地位及法定代表人证明。3)投标报价单及招标文件要求提供的其他资料。

　　(2)技术文件：又称技术标，主要是物业管理方案和招标方要求提供的其他技术性资料。

　　考投标人在收到中标通知书后，应在规定的时间内及时与招标人签订物业管理服务合同。

　　考投标的策略及技巧：

　　1.投标的组织策划、2.项目的现场踏勘、3.投标文件的编写、4.投标报价的策略和技巧、5.现场答辩的技巧、6.签约谈判的技巧