2017年投资项目管理师《投资建设项目决策》重点辅导：资源优化配置资源条件评价_第2页

　　同阶段进行组合，主要有4种模式

　　A、投资侧重于导入其产品，兼顾成长期和成熟期——颇具开发势力且创新意识强的企业，为获得领先地位

　　B、投资侧重于成长期和成熟期，几乎放弃导入期和衰退期——实力不足球稳妥，重视赢利而回避风险企业

　　C、投资均衡分布于4个阶段——综合实力极强且跨行业，多角化经营战略谋求企业总体利益最大

　　D、投资侧重于导入期和成长期而放弃成熟期、衰退期——开发能力强而生产能力弱的企业

　　③投资规模选择：包括单个投资项目的规模选择和企业总体投资规模的确定

　　影响因素 A、物质技术条件(决定可以达到的规模)

　　B、社会需要(决定需要达到的规模)

　　C、经济效益(决定实际达到的规模)

　　5)综合选择(投资项目的优化组合)

　　营销策略研究

　　1、营销策略研究的前提——产品生命周期分析(生命周期理论)

　　产品四个阶段：孕育阶段(导入期)、发展阶段(成长期)、成熟阶段(成熟期)、衰退阶段(衰退期)。每个阶段呈现不同特点，根据这些特征可对产品或所在行业的成熟度做出判断。在产品生命周期的不同阶段，关注的重点不同，竞争性质也会发生变化。应根据不同生命周期的特点和竞争力分析结果研究确定营销策略，促使项目成功。

　　2、营销策略研究——以顾客需求为出发点和回归点——研究消费者行为

　　营销策略分析：销售方式、销售渠道、销售网点、价格定位、宣传手段、结算方式、售后服务

　　4P营销战略：市场探查、市场细分、目标市场选择、企业市场形象定位

　　传统4P营销策略：产品策略组合、渠道策略组合、价格策略组合、促销策略组合

　　6P营销策略：产品策略组合、渠道策略组合、价格策略组合、促销策略组合、公共关系组合、政治力量组合

　　消费者行为：(5阶段)①生成消费需求、②购买动机、③收集商品信息、④评价待购商品、⑤购买决策

　　影响消费者行为的因素：①消费者自身因素、②消费者相关群体、③企业形象、④客观因素(政治、经济。)

　　市场风险分析(本书第十二章风险分析)：市场风险分析是风险分析有机组成部分，市场风险分析是在产品供需、价格变动趋势和竞争能力等常规分析已达到一定深度的情况吓，对未来国内外市场某些重大不确定因素发生的可能性，及其可能对项目造成的损失程度进行分析。

　　步骤： 1、识别风险分析(产生市场风险的主要因素：①新产品和新替代品出现、②新竞争对手加入、③市场竞争加剧，出现买方垄断或卖方垄断、④国内外政治经济条件突发性变化，导致项目产出品销售锐减，或者项目主要投入品中断供应。)

　　2、估计风险程度(市场风险程度估计)

　　3、提出风险对策(风险对策研究与反馈)