中级经济师考试《房地产专业》重点知识点:房地产开发项目的客户定位

　　【知识点】客户定位的内容构架(三方面)

　　【知识点】房地产市场细分

　　就是以房地产需求者消费需求的某些特征或变量为依据，对具有不同需求的房地产消费群体进行区分的过程

　　具有相同需求的消费者群体称为细分市场

　　房地产市场之所以能够细分，主要是因为消费者需求存在着差异性

　　【例题】(2013年真题)房地产市场细分的依据是(　)。

　　A.消费者欲望和需求

　　B.产品品种

　　C.国家消费政策

　　D.产品规格

　　『正确答案』A

　　『答案解析』本题考查房地产市场细分的依据。房地产市场细分的依据是消费者的欲望和需求。

　　【例题】房地产市场之所以可以细分，是因为(　)。

　　A.房地产产品存在差异

　　B.消费者的需求存在差异

　　C.开发商的供给存在差异

　　D.市场的规模大

　　『正确答案』B

　　『答案解析』本题考查房地产市场细分的依据。房地产市场之所以能够细分，主要是因为消费者需求存在着差异性。

　　【知识点】住宅市场细分的依据

　　【例题】(2014年真题修改)影响住宅市场细分的消费者行为因素有(　)。

　　A.生活方式

　　B.使用时机

　　C.购买时间

　　D.购买动机

　　E.效用追求

　　『正确答案』CDE

　　『答案解析』本题考查消费者市场的细分依据。房地产市场细分的行为因素包括：购买时间、购买动机、购买次数、对房地产产品的态度和效用追求。

　　【知识点】住宅市场细分中依据行为细分

　　【知识点】非住宅市场细分的依据

　　【知识点】目标市场选择的内涵

　　目标市场就是房地产开发企业所要服务的市场，是为了实现预期目标而要进入的市场。

　　目标市场的选择是前期策划中一个重要的决策问题。

　　【知识点】目标市场选择的条件(两条件同时具备)

　　■目标市场应有足够的需求量

　　■目标市场应是企业有能力进入的

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