【例题】(2017年真题)房地产开发企业将其开发的商品房委托一家经纪机构代理销售，在销售代理合同期内自己也销售，但自己售出的商品房要向经纪机构支付代理费用。这种代理方式属于(　)。

　　A.联合代理

　　B.独家代理

　　C.独家销售权代理

　　D.平行销售代理

　　『正确答案』C

　　『答案解析』本题考查商品房销售代理的基本方式。独家销售权代理是指房地产经纪机构拥有商品房完全的销售权的代理。采用独家销售权代理方式，代理机构有独家销售商品房的权利，在合同有效期内，无论是房地产开发企业还是代理机构售出的商品房，开发企业均要向代理机构支付佣金。

　　【例题】(2014年真题)房地产开发企业委托甲房地产经纪机构代理销售其开发的商品房，并允许甲房地产经纪机构吸收其他房地产经纪机构参与其代理的商品房销售。这种情况下代理佣金的结算方式是(　)。

　　A.房地产开发企业直接与各地产经纪机构结算

　　B.房地产开发企业只与甲房地产经纪机构结算

　　C.由参与代理的房地产经纪机构出具委托书，甲房地产经纪机构代表其与房地产开发企业结算

　　D.代理成交额较大的房地产经纪机构直接与房地产开发企业结算，其余与甲房地产经纪机构结算

　　『正确答案』B

　　『答案解析』本题考查商品房销售代理的基本形式。题干所述为独家代理，此情况下开发企业将销售权单独委托给一家房地产经纪机构代理，代理机构按照销售额提取一定比例的代理费。

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　　【例题】(2013年真题)某房地产经纪机构与一房地产开发企业签订商品房销售代理合同，取得商品房独家销售权，关于该商品房销售代理的说法，错误的是(　)。

　　A.该房地产开发企业与该房地产经纪机构之间是单一的委托和代理关系

　　B.该房地产经纪机构在任何情况下均不可将该商品房再委托分代理

　　C.在销售代理合同期内，无论谁售出该商品房，该房地产经济机构均可取得佣金

　　D.该房地产经纪机构按照销售额的一定比例提取销售代理费

　　『正确答案』B

　　『答案解析』本题考查独家销售权代理。经开发企业同意，代理机构还可以委托分代理。所以B说法错误。

　　【例题】(2014年真题)房地产经纪机构对其代理销售的新建商品房进行销售策划前，应完成的工作有(　)。

　　A.与委托人签订销售代理合同

　　B.进行销售现场准备

　　C.从委托人处取得有关销售资料

　　D.与委托人进行项目结算

　　E.申请商品房预售(销售)许可证

　　『正确答案』AC

　　『答案解析』本题考查商品房销售代理工作流程。商品房销售代理工作流程如下：(1)寻找可能的销售代理机构;(2)签订委托代理合同;(3)委托人提交有关资料;(4)销售代理机构进行营销策划;(5)销售代理机构进行营销准备;(6)销售代理机构销售执行;(7)开发企业进行销售过程的配合和管理;(8)委托人与代理机构进行项目结算。申请商品房预售(销售)许可证是由建设机构去完成。

　　【例题】(2016年真题)房地产开发企业的商品房销售采用代理销售模式，通常负责销售中心布置，广告促销等工作的单位是(　)。

　　A.房地产开发企业

　　B.全部代理机构

　　C.资质最高的房地产代理机构

　　D.首家签约的房地产代理机构

　　『正确答案』A

　　『答案解析』本题考查商品房销售代理合同管理。在独家代理的情况下，销售中心的布置、销售中心的保安、广告促销等可以委托代理机构完成，而在公开代理情况下，这些工作通常由房地产开发企业负责。

　　【例题】(2017年真题)房地产开发企业将利润最大化作为项目销售目标时，价格策略制定的基本思路是(　)。

　　A.在合法原则下尽量提高单位产品销售价格

　　B.在保本原则下制定能实现最大销售量的价格

　　C.制定能实现销售价格和销售规模之间均衡的合理价格

　　D.尽量提高单位产品销售价格，同时增加促销的投入

　　『正确答案』C

　　『答案解析』本题考查房地产定价目标。利润最大化目标即房地产开发企业以获取最大限度的利润为定价目标。利润最大化目标不是指企业要制定最高单价，也不是将房地产开发项目的开发规模最大化。根据经济学原理，利润最大化取决于合理价格所推动的销售规模。

　　【例题】(2016年真题)房地产开发企业以预期投资收益作为项目定价目标时，该收益率由(　)组合而成。

　　A.安全收益率

　　B.边际收益率

　　C.风险收益率

　　D.资产负债率

　　E.通货膨胀率

　　『正确答案』ACE

　　『答案解析』本题考查房地产定价目标。预期投资收益率不一定是房地产产品可能实现的最大投资收益率，但应当是房地产开发企业要达到的最低投资收益率。预期投资收益率应由安全收益率、通货膨胀率和风险报酬率综合而成。