【单选题】企业通过市场调研，根据顾客对产品或服务的不同需要和欲望，不同的购买行为与购买习惯，把某一产品的整体市场分割成需求不同的若干个市场。该过程叫做( )。

　　A.市场细分

　　B.市场定位

　　C.目标市场

　　D.市场营销

　　网校答案：A

　　网校解析：该题目考查市场细分的定义。市场细分是指企业通过市场调研，根据顾客对产品或服务的不同需要和欲望，不同的购买行为与购买习惯，把某一产品的整体市场分割成需求不同的若干个市场。

　　【单选题】以下关于市场细分说法正确的有( )。

　　A.市场细分是通过产品来细分市场

　　B.市场细分是通过不同的顾客群体来细分市场的

　　C.市场细分完后，每一个子市场内消费者的需求是完全不同的

　　D.市场细分完后，一个子市场和另外一个子市场的消费者的需求是相同的

　　网校答案：B

　　网校解析：选项A错误，市场细分是通过不同的顾客群体来细分市场的。选项C错误，市场细分完后，每一个子市场内消费者的需求是大致相同的。选项D错误，市场细分完后，一个子市场和另外一个子市场的消费者需求是不同的。

　　【单选题】某企业按照对消费者需求差异的调查分析，将总体市场分割为10个子市场，从中选择3个子市场作为目标市场，针对不同的子市场的需求特点，设计和生产3种不同产品，并采用3种不同的营销组合，分别满足不同需求。该企业采用的目标市场策略是( )。

　　A.市场营销组合策略

　　B.差异性营销策略

　　C.无差异营销策略

　　D.集中性营销策略

　　网校答案：B

　　网校解析：差异性营销的特点是：针对不同的子市场设计和生产不同的产品来满足不同的需要。该企业选择3个子市场，生产了3种不同的产品，并设计3种不同的营销组合策略，属于差异性营销。

　　【单选题】某企业通过市场调研，将产品定位于竞争对手的薄弱环节，发展市场上没有的产品，开拓出了属于自己的新市场，那么该企业的市场定位策略为( )。

　　A.避强定位策略

　　B.迎头定位策略

　　C.重新定位策略

　　D.二次定位策略

　　网校答案：A

　　网校解析：避强定位的特点是企业避免与强有力的竞争对手发生直接对抗，将本企业的产品定位于市场的某处“空隙”或薄弱环节，发展市场上没有的产品，开拓新的市场领域。所以该企业的策略属于避强定位策略。

　　【多选题】下列属于目标市场经营策略的是( )。

　　A.无差异性市场营销策略

　　B.差异性市场营销策略

　　C.集中性市场营销策略

　　D.新产品开发策略

　　E.多元化策略

　　网校答案：ABC

　　网校解析：考察目标市场的经营策略有三种：无差异营销策略、差异营销策略和集中性营销策略。

　　【单选题】经核算得知某产品的单位产品成本为100元，企业希望该产品的目标利润率达到15%，则该产品的单位价格应是( )元。

　　A.115

　　B.110

　　C.105

　　D.95

　　网校答案：A

　　网校解析：考察成本加成定价法，根据公式产品价格=单位产品成本×(1+加成率)=100*(1+15%)=115

　　【单选题】某超市推出价格远低于市场价格的鸡蛋来吸引消费者，该超市采取的定价策略属于( )。

　　A.尾数定价

　　B.声望定价

　　C.招徕定价

　　D.分档定价

　　网校答案：C

　　网校解析：该超市利用特价鸡蛋来吸引消费者，属于招来定价策略。

　　【单选题】某企业只生产羽绒服，在春季、夏季的时候同时使用现金折扣、交易折扣，以较低价格鼓励消费者购买羽绒服，那么该企业利用的定价策略属于( )。

　　A.现金折扣

　　B.数量折扣

　　C.季节折扣

　　D.复合折扣

　　网校答案：D

　　网校解析：在春季、夏季的时候同时使用现金折扣、交易折扣属于复合折扣。

　　【单选题】某制造商企业从所有愿意经销其产品的中间商中挑选出5个最合适的中间商来销售其产品，那么该企业选择经销商的策略属于( )。

　　A.独家分销

　　B.选择分销

　　C.密集分销

　　D.全面分销

　　网校答案：B

　　网校解析：该企业从经销商中选择了5个中间商来销售该公司的产品，属于选择分销。独家分销是指制造商在某一地区只选择一家最适合的中间商专门推销其产品。密集分销是指制造商通过尽可能多的批发商，零售商推销其产品。