二、多项选择题

　　1、下列选项中，属于产品生命周期策略中产品介绍期特点的是(　)。

　　A、销售额增长缓慢

　　B、生产成本较高

　　C、销售费用较高

　　D、利润迅速上升并达到最高峰

　　E、产品市场竞争渐趋激烈

　　【正确答案】 ABC

　　【答案解析】 本题考查产品生命周期策略中产品介绍期的特点。选项DE属于产品成长期的特点征。

　　2、产品线延伸策略具体的做法有(　)。

　　A、向上延伸

　　B、向下延伸

　　C、双向延伸

　　D、向左延伸

　　E、向右延伸

　　【正确答案】 ABC

　　【答案解析】 本题考查产品线延伸策略。产品线延伸策略具体做法有三种：向上延伸、向下延伸和双向延伸。

　　3、人员推销的工作任务主要包括(　)。

　　A、开拓市场

　　B、传递信息

　　C、推销产品

　　D、协调分配

　　E、销售促进

　　【正确答案】 ABC

　　【答案解析】 本题考查产品线延伸策略。产品线延伸策略具体做法有三种：向上延伸、向下延伸和双向延伸。

　　4、新产品定价策略包括(　)。

　　A、撇脂定价策略

　　B、渗透定价策略

　　C、温和定价策略

　　D、分档定价策略

　　E、招徕定价策略

　　【正确答案】 ABC

　　【答案解析】 本题考查新产品定价策略的类型。新产品定价策略包括撇脂定价策略、渗透定价策略、温和定价策略。选项DE属于心理定价策略。

　　5、渗透定价策略的优点有(　)。

　　A、低价能迅速打开新产品的销路，便于企业提高市场占有率

　　B、低价可阻止竞争者进入，便于企业长期占领市场

　　C、投资回收期短，价格变动余地大

　　D、较易应付在短期内突发的竞争或需求的较大变化

　　E、高价格高利润，能迅速补偿研究与开发费用，便于企业筹集资金，并掌握调价主动权

　　【正确答案】 AB

　　【答案解析】 本题考查渗透定价策略的优点，即选项AB。选项E是撇脂定价策略的优点。渗透定价策略的缺点是投资回收期长，价格变动余地效，难以应付在短期内突发的竞争或需求的较大变化。

　　6、下列关于折扣与折让定价策略的表述正确的有(　)。

　　A、现金折扣的目的是鼓励客户提前偿还欠款，加速资金周转，减少坏账损失

　　B、数量折扣的实质是将大量购买时所节约费用的一部分返还给购买者

　　C、交易折扣的多少，随行业与产品的不同而有所区别

　　D、季节折扣适用于具有明显淡旺季的行业和商品

　　E、复合折扣是指从目录表价格降价的一种策略

　　【正确答案】 ABCD

　　【答案解析】 本题考查折扣与折让定价策略的形式。选项E错误，价格折让是指从目录表价格降价的一种策略。

　　7、需求导向定价法包括(　)。

　　A、密封投标定价法

　　B、认知价值定价法

　　C、成本加成定价法

　　D、需求差别定价法

　　E、目标利润定价法

　　【正确答案】 BD

　　【答案解析】 本题考查需求导向定价法的类型。需求导向定价法是以市场上消费者的需求强度和价值感受为基础的定价法，包括认知价值定价法、需求差别定价法等。选项CE属于成本导向定价法。

　　8、分销渠道的类型包括(　)。

　　A、垂直渠道

　　B、一层渠道

　　C、二层渠道

　　D、三层渠道

　　E、水平渠道

　　【正确答案】 BCD

　　【答案解析】 本题考查分销渠道的类型。分销渠道包括四种，除选项BCD外，还有零层渠道。

　　【该题针对“分销渠道的概念和类型”知识点进行考核】

　　9、采用差异性营销策略的好处有(　)。

　　A、能够较好地满足不同消费者的需求

　　B、增加企业对市场的适应能力和应变能力

　　C、降低生产的成本和宣传费用

　　D、不受企业资源的限制

　　E、减少经营风险

　　【正确答案】 ABE

　　【答案解析】 本题考查差异性营销策略的好处。差异性营销策略能够较好地满足不同消费者的需求，增加企业对市场的适应能力和应变能力;减少经营风险。但生产的成本和宣传费用开支会大量增加，受到企业资源的限制。

　　10、企业在选择目标市场时，可以采用的模式有(　)。

　　A、产品/市场集中化

　　B、手段专业化

　　C、市场专业化

　　D、选择性专业化

　　E、全面进入

　　【正确答案】 ACDE

　　【答案解析】 本题考查目标市场的模式。企业在选择目标市场时，可以采用的模式有产品/市场集中化、产品专业化、市场专业化、选择性专业化、全面进入。

　　11、品牌战略的内容包括(　)。

　　A、品牌化决策

　　B、品牌模式选择

　　C、品牌管理规划

　　D、品牌延伸规划

　　E、品牌利润研究

　　【正确答案】 ABCD

　　【答案解析】 本题考查品牌战略的内容——品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划、品牌远景设立。

　　12、下列属于渠道冲突的有(　)。

　　A、垂直渠道冲突

　　B、水平渠道冲突

　　C、多渠道冲突

　　D、管理式渠道冲突

　　E、契约式渠道冲突

　　【正确答案】 ABC

　　【答案解析】 本题考查渠道冲突的类型。渠道冲突包括垂直渠道冲突、水平渠道冲突、多渠道冲突。

　　13、市场营销学认为，市场由三个要素构成。这三个要素是(　)。

　　A、人口

　　B、政府

　　C、购买力

　　D、购买欲望

　　E、竞争者

　　【正确答案】 ACD

　　【答案解析】 本题考查市场的构成。市场由人口、购买力和购买欲望三个要素构成。

　　14、下列关于市场细分的表述正确的有(　)。

　　A、通过市场细分分割后的每个小市场称为子市场，也称为细分市场

　　B、市场细分是通过产品本身的分类来细分市场

　　C、市场细分是根据不同的顾客群体来进行细分市场

　　D、消费需求的差异性是市场细分的基础

　　E、企业必须对市场进行分类，把购买欲望和兴趣大致相同的消费者群归为一类，形成细分市场

　　【正确答案】 ACD

　　【答案解析】 本题考查市场的构成。市场由人口、购买力和购买欲望三个要素构成。

　　15、针对下降需求状态，市场营销者应(　)。

　　A、使消费者改变对产品的认识和理解

　　B、分析需求衰退的原因，积极开拓新的市场

　　C、改进原有产品的特色、外观

　　D、开发原有产品的新用途或新市场

　　E、通过创造性的产品再营销来扭转趋势

　　【正确答案】 BCDE

　　【答案解析】 本题考查下降需求状态采取的措施。选项A是负需求状态下采取的措施。

　　16、市场营销微观环境包括(　)。

　　A、公众

　　B、竞争者

　　C、自然环境

　　D、文化环境

　　E、顾客

　　【正确答案】 ABE

　　【答案解析】 本题考查市场营销的微观环境。市场营销的微观环境包括企业自身的各种因素、竞争者、营销渠道企业、顾客和公众。选项CD属于宏观环境。

　　17、影响市场营销的宏观环境包括(　)。

　　A、人口环境

　　B、经济环境

　　C、技术环境

　　D、政治法律环境

　　E、渠道商

　　【正确答案】 ABCD

　　【答案解析】 本题考查市场营销宏观环境的内容。市场营销宏观环境包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治和法律环境、社会文化环境。