【例题1：单选】下列关于产品的表述正确的是( )。

　　A. 产品仅包括有形物品

　　B. 产品包括核心产品、有形产品和附加产品三个层次

　　C. 核心产品是消费者购买产品的本质所在

　　D. 产品的包装属于附加产品

　　E. 企业提供的售后服务、免费送货属于附加产品

　　【例题1：多选】BCE

　　【解析】A选项，产品包括有形物品和无形服务，故错误;D选项，产品的包装属于有形(形式)产品，而不是附加产品，故错误。

　　【例题2：单选】某食品企业经营2种方便面、3种饼干、4种饮料和5种奶糖，该企业产品组合宽度为( )。

　　A. 2 B. 3 C. 4 D. 12

　　【例题2：单选】C

　　【解析】宽度是指企业经营的不同产品线的数量，根据题目信息，可知有方便面、饼干、饮料和奶糖4个不同的生产线产品，故选C。

　　【例题3：单选】产品生命周期分为四个阶段，下列关于成长期的营销策略的重点说法正确的是( )。

　　A. 采用淘汰或非淘汰策略

　　B. 在维持相对稳定的销售量和市场占有率的基础上扩大销售

　　C. 迅速建立品牌知名度

　　D. 强化产品的市场地位，建立顾客对品牌的忠诚度

　　【例题3：单选】D

　　【解析】产品生命周期中成长期的营销重点是“强化产品的市场地位，建立顾客对品牌的忠诚度，以便扩大市场占有率和防止竞争者加入”，故选D。A选项，属于衰退期的营销策略，故错误;B选项，属于成熟期的营销策略的重点，故错误;C选项，属于介绍起的营销策略的重点，故错误。

　　【例题4：单选】某儿童玩具制造商生产产品的单位可变成本为10元，固定成本为40万元，预期销售量为50000件，如销售商希望销售收益率为20%，则用成本加成定价法确定单位商品的价格应为( )元

　　A. 10

　　B. 20

　　C. 21.6

　　D. 31.6

　　【例题4：单选】C

　　【解析】根据公式，产品价格=产品单位成本×(1+加成率)，计算如下：

　　①计算产品单位成本：产品单位成本=单位可变成本+(固定成本/销售量)=10+(400000/50000)=10+8=18元

　　②计算产品价格：产品价格=产品单位成本×(1+加成率)=18×(1+20%)=21.6元，故选C。

　　【例题5：单选】某儿童玩具制造商生产产品的单位成本为18元，预期销售量为50000件，投资额为100万元，投资收益率为20%，则用目标利润定价法确定商品单价为( )元。

　　A. 10

　　B. 21.6

　　C. 22

　　D. 32

　　【例题5：单选】C

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　　【解析】根据公式，目标价格=产品单位成本+[(目标收益率×资本投资额)÷销售量]=18+[(20% ×1000000)÷50000]=18+(200000÷50000)=18+4=22元，故选C。

　　【例题6：单选】某企业以产品成本为主要依据来进行定价，该企业采用的定价方法属于( )。

　　A. 成本导向定价法

　　B. 需求导向定价法

　　C. 供给导向定价法

　　D. 竞争导向定价法

　　【例题6：单选】A

　　【解析】根据关键信息“以产品成本为主要依据”，可知为成本导向定价法，故选A。

　　【例题7：多选】下列定价方法中，属于竞争导向定价法的是( )

　　A. 目标利润定价法

　　B. 直接价格评比法

　　C. 密封投标定价法

　　D. 随行就市定价法

　　E. 直接认知价值评比法

　　【例题6：单选】A

　　【解析】根据关键信息“以产品成本为主要依据”，可知为成本导向定价法，故选A。

　　【例题8：单选】某大众化产品生产企业推出一款新产品，为了迅速打开市场，该企业在产品上市之初将价格定得较低，利用低廉的价格迅速占领市场，该企业采用的新产品定价策略属于( )。

　　A. 产品线定价

　　B. 撇脂定价

　　C. 渗透定价

　　D. 温和定价

　　【例题8：单选】C

　　【解析】根据题目关键信息“在产品上市之初将价格定得较低”，可知为渗透定价策略，故选C。

　　【例题9：单选】某酒类生产企业，将其生产的产品分为高、中、低三档，分别定价800元、200元、50元，这种产品组合定价策略属于( )。

　　A. 交易折扣定价

　　B. 产品线定价

　　C. 分档定价

　　D. 产品束定价

　　【例题9：单选】B

　　【解析】首先，题目问的是“产品组合定价策略”的类型，因此排除AC选项内容;其次，根据题目信息可知三个价格点分别对应三种档次的产品，可知为产品线定价，故选B。

　　【例题10：单选】某超市利用消费者的心理特点，将某款的商品价格定为99.88元，比原先100元要更受欢迎，该超市采用的心理定价策略属于( )。

　　A. 习惯定价策略

　　B. 整数定价策略

　　C. 招徕定价策略

　　D. 尾数定价策略

　　【例题10：单选】D

　　【解析】根据题目可知，该超市取99.88元尾数，而不取100元整数的价格，利用消费者心里会认为99.88只是几十元，要比100元便宜很多的心理，故选D。

　　【例题11：单选】企业先将商品销售给批发商，批发商再转卖给零售商，最终由零售商销售给最终消费者，给企业采用的渠道属于()。

　　A. 零层渠道

　　B. 一层渠道

　　C. 二层渠道

　　D. 三层渠道

　　【例题11：单选】C

　　【解析】根据题目信息可知，通过了“批发商、零售商”两个中间商层级，故为二层渠道，故选C。

　　【例题12：单选】某企业只在北京地区选择几个最合适的中间商来销售其产品，该企业采用的渠道商选择的策略属于()。

　　A. 独家分销

　　B. 选择分销

　　C. 普通分销

　　D. 密集分销

　　【例题12：单选】B

　　【解析】根据题目信息，该企业仅在北京这一地区选择“几个”最合适的中间商，可知属于选择分销，故选B。

　　【例题13：单选】某企业利用广告、促销活动等手段，极力向消费者介绍其产品，使消费者产生兴趣，吸引、诱导他们购买，该企业采用的促销组合策略属于()。

　　A. 推动策略

　　B. 拉引策略

　　C. 集中策略

　　D. 分散策略

　　【例题13：单选】B

　　【解析】促销组合策略的基本两种类型包括：拉引策略、推动策略。其中拉引策略下，生产商的营销对象是最终消费者或顾客，而推动策略的营销对象是渠道成员。根据题目信息“利用广告、促销活动等手段，极力向消费者介绍其产品，使消费者产生兴趣，吸引、诱导他们购买”，可知生产商的营销对象是消费者，即采用的是拉引策略，故选B。

　　【例题14：单选】根据大卫·艾克关于品牌资产的“五星”概念模型，()是品牌资产的核心。

　　A. 品牌知名度

　　B. 品牌认知度

　　C. 品牌联想度

　　D. 品牌忠诚度

　　【例题14：单选】D

　　【解析】品牌忠诚度是品牌资产的核心，故选D。

　　【例题15：单选】某公司只生产饼干、饮料、方便面三种产品，且均使用“星星”这一品牌推广销售，这种品牌战略属于(　)。

　　A. 伞形品牌战略

　　B. 产品线单一品牌战略

　　C. 组合品牌战略

　　D. 多品牌战略

　　【例题15：单选】A

　　【解析】根据题目“饼干、饮料、方便面”均属于不同的产品，且质量能力也不同，而均使用“红星”一个品牌，因此属于伞形品牌战略，故选A。

　　【例题16：单选】某企业对其生产的饼干、饮料、方便面三种产品，分别冠以“星星、激越、好味道”三种不同的品牌，并加以推广，该企业采用的品牌战略属于()

　　A. 伞形品牌战略

　　B. 跨产品线单一品牌战略

　　C. 多品牌战略

　　D. 主副品牌战略

　　【例题16：单选】C

　　【解析】根据题目信息“分别冠以“星星、激越、好味道”三种不同的品牌”，即同时经营两个以上的品牌，可知为多品牌战略，故选C。

　　【例题17：案例分析】某企业拟生产一种新型驱蚊器，总固定成本为100万元，每个驱蚊器的可变成本为1元，预计销售量为10万个

　　为了打开市场，甲企业决定尽可能多的通过批发商、零售商推销其产品。新型驱蚊器上市后，甲企业建立了分销渠道，首先将产品销售给批发商，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者。

　　根据上述资料，回答下列问题：(不定项选择)

　　(1)如该企业期望的收益率为20%，采用成本加成定价法，新型驱蚊器的价格为()

　　A. 3.5

　　B. 11

　　C. 13.2

　　D. 22

　　(1)C

　　【解析】本题的考点为第三章第四节：定价方法中成本加成定价法。根据公式，产品价格=产品单位成本×(1+加成率)

　　①产品单位成本：根据案例资料可知，单位可变成本为1元，总固定成本为100万元，即100万元，预计销售量为10万个，可知分摊到每件产品的固定成本=100万元/10万个=10元。则产品单位成本=1+10=11元

　　②加成率：题目告知的期望收益率即加成率，为“20%”

　　③产品价格=11×(1+20%)=13.2元，故选C。

　　(2)甲企业为新型驱蚊器所建立的分销渠道的类型是()。

　　A. 零层渠道

　　B. 一层渠道

　　C. 二层渠道

　　D. 三层渠道

　　(2)C

　　【解析】本题的考点为第三章第四节：渠道策略中分销渠道的类型，根据中间商层级数判断，案例资料信息已表明“甲企业建立了分销渠道，首先将产品销售给批发商，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者”，可知通过了“批发商、零售商”两个中间商环节，即二层渠道，故选C。

　　(3)甲企业采用的渠道商选择策略是()

　　A. 混合分销

　　B. 密集分销

　　C. 独家分销

　　D. 选择分销

　　(3)B

　　【解析】本题的考点为第三章第四节：渠道策略中渠道商选择策略。根据案例资料信息“为了打开市场，甲企业决定尽可能多的通过批发商、零售商推销其产品”，可知符合密集分销的概念，故选B。