一、单项选择题

　　1、

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 本题考查产品层次中的核心产品。核心产品即产品向消费者或用户提供的基本效用或利益，它是消费者购买产品的本质所在。

　　【该题针对“产品的概念”知识点进行考核】

　　2、

　　【正确答案】 C

　　【答案解析】 本题考查产品生命周期策略中成熟期的特征。产品成熟期即产品在市场上销售量趋于稳定，市场竞争最激烈的阶段。其特征是市场需求量已逐渐趋向饱和，销售量已达到最高点;生产批量大，产品成本低;由于竞争者的加入，使同类产品大大增加，企业为了促销，而实行一系列促销手段。同时为了增强竞争力，产品的价格会下降，这样使得产品的利润由成长期的最高峰逐步下降。

　　【该题针对“产品生命周期策略”知识点进行考核】

　　3、

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 本题考查产品组合关联度的概念。产品组合的关联度是指企业的各条产品线在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度。

　　【该题针对“产品组合策略”知识点进行考核】

　　4、

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 本题考查产品组合的相关知识。产品组合又称产品的各种花色品种的搭配，亦称企业的经营范围和结构。

　　【该题针对“产品组合策略”知识点进行考核】

　　5、

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 本题考查产品组合策略中的产品线现代化策略。产品线现代化策略强调把现代科学技术应用到生产过程中去，这要求企业对产品线实施现代化改造，如设备更新。

　　【该题针对“产品组合策略”知识点进行考核】

　　6、

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 本题考查销售促进的概念。销售促进是指在一个较大的目标市场中，为了刺激需求而采取的能够迅速产生激励作用的促销措施。

　　【该题针对“促销策略”知识点进行考核】

　　7、

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 本题考查制定广告预算方法中的目标任务法。目标任务法便于把广告费用与企业的营销目标直接联系起来，具有系统性和逻辑性。

　　【该题针对“促销策略”知识点进行考核】

　　8、

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查撇脂定价策略的优点——高价格高利润，能迅速补偿研究与开发费用，便于企业筹集资金，并掌握调价主动权。选项BC属于渗透定价策略的优点。撇脂定价策略的缺点之一是高价原则会诱发竞争，企业压力大。

　　【该题针对“定价策略”知识点进行考核】

　　9、

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考查新产品的定价策略。温和定价策略比较保守，不适于需求复杂多变或竞争激烈的市场环境。

　　【该题针对“定价策略”知识点进行考核】

　　10、

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考查产品组合定价策略中的附属产品定价。有些产品在使用中需要伴随其他产品的消费，这些产品称为附属产品，例如计算机硬件和软件，一般将主产品的价格定得较低，而附属产品定的价格则较高。

　　【该题针对“定价策略”知识点进行考核】

　　11、

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查心理定价策略中的尾数定价策略。尾数定价策略是指商品定价时，取尾数，而不取整数的定价策略。一般说，价格较低的产品采取零头结尾，常用的尾数为9和8，给消费者以便宜感，同时因标价精确给人以信赖感而易于扩大销售。

　　【该题针对“定价策略”知识点进行考核】

　　12、

　　【正确答案】 C

　　【答案解析】 本题考查心理定价策略中的招徕定价策略。招徕定价策略是指企业利用部分顾客求廉的心理，特意将几种产品的价格定得较低，以吸引顾客、扩大销售。

　　【该题针对“定价策略”知识点进行考核】

　　13、

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查折扣与折让定价策略中的现金折扣。现金折扣是指对按约定日期付款的客户给予一定比例的折扣。

　　【该题针对“定价策略”知识点进行考核】

　　14、

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考查折扣与折让定价策略的形式。数量折扣是指根据购买数量的多少，分别给予不同的折扣。典型例子是“购货100个单位以下的单价是10元，100个单位以上9元”。

　　【该题针对“定价策略”知识点进行考核】

　　15、

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 本题考查折扣与折让定价策略的形式。价格折让的形式有促销折让和以旧换新折让。

　　【该题针对“定价策略”知识点进行考核】

　　16、

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查成本导向定价法的概念。成本导向定价法是一种以产品成本为主要依据的定价方法，包括成本加成定价法、目标利润定价法等。

　　【该题针对“定价方法”知识点进行考核】

　　17、

　　【正确答案】 C

　　【答案解析】 本题考查需求导向定价法的类型。需求导向定价法包括认知价值定价法、需求差别定价法。选项AB属于成本导向定价法。

　　【该题针对“定价方法”知识点进行考核】

　　18、

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考查需求导向定价法的类型。需求导向定价法具体包括认知价值定价法、需求差别定价法，其中认知价值定价法又有三种具体的方法，即选项ABD，题干表述的内容属于直接认知价值评比法的方法。

　　【该题针对“定价方法”知识点进行考核】

　　19、

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查分销渠道的类型。零层渠道是指生产者直接将产品销售给消费者，不利用中间商。

　　【该题针对“分销渠道的概念和类型”知识点进行考核】

　　20、

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查目标市场的策略。无差异营销策略即企业把整体市场看作一个大的目标市场，忽略消费者需求存在的不明显的微小差异，只向市场投放单一的商品，设计一种营销组合策略，通过大规模分销和大众化的广告，满足市场中绝大多数消费者的需求。

　　【该题针对“目标市场的策略”知识点进行考核】

　　21、

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考查目标市场的概念。目标市场是指企业决定要进入的市场，即通过市场细分，被企业选中，并决定以企业的营销活动去满足其需求的一个或几个细分市场。

　　【该题针对“目标市场的概念与模式”知识点进行考核】

　　22、

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考查品牌的类型。按市场地位分类，品牌有领导型品牌、挑战型品牌、追随型品牌和补缺型品牌。

　　【该题针对“品牌含义”知识点进行考核】

　　23、

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查品牌战略的内容。品牌化决策是品牌的属性问题。

　　【该题针对“品牌战略”知识点进行考核】

　　24、

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考查品牌资产的内容。品牌认知度是指消费者对某一品牌在品质上的整体印象。

　　【该题针对“品牌资产”知识点进行考核】

　　25、

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查垂直渠道冲突的概念。垂直渠道冲突即同一渠道中不同层次之间的冲突。

　　【该题针对“渠道商选择策略和新的市场营销渠道”知识点进行考核】

　　26、

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考查水平营销系统的概念。水平营销系统即由两个或两个以上的独立公司统一它们的资源和计划来开发一个新的市场营销机会。

　　【该题针对“渠道商选择策略和新的市场营销渠道”知识点进行考核】

　　27、

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考查选择分销的适用范围。选择分销即制造商从所有愿意经销其产品的中间商中挑选几个最合适的中间商来销售其产品。这种策略适用于工业品中专业性较强、用户相对稳定的产品;在消费品市场中则适用于选购品、耐用消费品、知名品牌的商品等。

　　【该题针对“渠道商选择策略和新的市场营销渠道”知识点进行考核】

　　28、

　　【正确答案】 C

　　【答案解析】 本题考查市场定位策略中的重新定位策略。如果竞争者的产品定位于本企业产品的附近，侵占本企业的部分市场;或消费者及用户偏好发生了变化，转移到竞争者的产品上时，企业就必须考虑自己的产品重新定位，改变市场对其原有的印象，使目标顾客对其建立新的认识。

　　【该题针对“市场定位”知识点进行考核】

　　29、

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查市场的含义。市场营销学认为，市场是某种产品或劳务的现实购买者与潜在购买者需求的总和;亦指具有特定需要和欲望，并具有购买力使这种需要和欲望得到满足的消费者群。

　　【该题针对“市场和市场营销的含义”知识点进行考核】

　　30、

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 购买力水平的高低是决定市场容量大小的重要指标。

　　【该题针对“市场和市场营销的含义”知识点进行考核】

　　31、

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查市场细分中的人口细分。人口细分是按照人口变量来细分消费者市场。人口变量包括人口总数、人口密度、家庭户数、年龄、性别、职业、民族、文化、宗教、国籍、收入、家庭生命周期等。

　　【该题针对“市场细分”知识点进行考核】

　　32、

　　【正确答案】 C

　　【答案解析】 本题考查心理细分。心理细分是按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。

　　【该题针对“市场细分”知识点进行考核】

　　33、

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 本题考查市场细分。人口变量主要包括人口总数、人口密度、家庭户数、年龄、性别、职业、民族、文化、宗教、国籍、收入、家庭生命周期等。

　　【该题针对“市场细分”知识点进行考核】

　　34、

　　【正确答案】 C

　　【答案解析】 本题考查推销观念。推销观念的主要表现是“我推销什么，你就买什么”。其认为，消费者通常不会主动选择和购买某种商品，而只能通过推销的刺激作用，诱导其产生购买行为。

　　【该题针对“市场营销观念”知识点进行考核】

　　35、

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 本题考查现代市场营销观念的手段。现代市场营销观念的手段是整体营销。

　　【该题针对“市场营销观念”知识点进行考核】

　　36、

　　【正确答案】 C

　　【答案解析】 本题考查市场营销观念。现代市场营销活动是围绕着顾客需求这个中心来展开的。

　　【该题针对“市场营销观念”知识点进行考核】

　　37、

　　【正确答案】 C

　　【答案解析】 本题考查潜伏需求的含义。潜伏需求是指消费者对某种产品有强烈的需求，但现实情况下无法实现的状态。

　　【该题针对“市场营销管理的任务”知识点进行考核】

　　38、

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考查无需求状态下采取的措施。针对无需求特点，市场营销管理者应通过大力促销及商品演示等市场营销措施，努力将产品所提供的利益与人们的自然需要联系起来，激发消费兴趣，使其真正体验到新产品比原有产品具有更多的好处，从而产生购买和使用的积极性。

　　【该题针对“市场营销管理的任务”知识点进行考核】

　　39、

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 本题考查有害需求状态。有害需求是指不利于人们身心健康的产品或服务的需求。香烟、毒品是不利于人们身心健康的，所以对它们的需求是有害需求。

　　【该题针对“市场营销管理的任务”知识点进行考核】

　　40、

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考查经济环境。社会购买力指一定时期内全社会通过零售市场购买产品的货币支付能力。

　　【该题针对“市场营销宏观环境”知识点进行考核】

　　41、

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 本题考查环境威胁矩阵图。选项A是第Ⅰ象限的情况，选项B是第Ⅱ象限的情况，选项C是Ⅳ第象限的情况，选项D是第Ⅲ象限的情况。

　　【该题针对“市场营销环境分析”知识点进行考核】

　　42、

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查威胁—机会综合分析。理想业务，即高机会和低威胁的业务，利益大于危险，这是企业难得遇上的好环境，企业必须抓住机遇，万万不可错失良机。

　　【该题针对“市场营销环境分析”知识点进行考核】

　　43、

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 本题考查影响产品定价的因素。对企业定价影响较大的因素主要有：市场需求、成本、市场竞争。

　　【该题针对“影响产品定价的因素和定价目标”知识点进行考核】

　　44、

　　【正确答案】 C

　　【答案解析】 本题考查影响产品定价的因素。成本因素构成了企业产品价格的下限。在正常情况下企业不可能将自己的产品价格定得低于成本。

　　【该题针对“影响产品定价的因素和定价目标”知识点进行考核】

　　45、

　　【正确答案】 C

　　【答案解析】 本题考查市场营销观念。产品观念，这是与生产观念并存的市场营销观念。其主要表现是“只要产品质量好，就一定有销路”。

　　【该题针对“市场营销观念”知识点进行考核】

　　46、

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查竞争导向定价法。竞争价格定价法是指企业通过不同营销方法，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。

　　【该题针对“定价方法”知识点进行考核】