参考答案单项选择题

　　1.C

　　2.B

　　3.D

　　4.B

　　5.C

　　6.D

　　7.C

　　8.A

　　9.A

　　10.D

　　11.B

　　12.C

　　13.A

　　14.B

　　15.C

　　16.D

　　17.D

　　18.A

　　19.B

　　20.C

　　21.B

　　22.A

　　23.B

　　24.D

　　25.C

　　26.D

　　27.A

　　28.C

　　29.D

　　30.B

　　31.A

　　32.D

　　33.D

　　34.C

　　35.B

　　36.D

　　37.A

　　38.A

　　39.A

　　40.A

　　41.B

　　42.C

　　43.C

　　44.C

　　45.A

　　46.C

　　47.C

　　48.B

　　49.C

　　50.B

　　51.B

　　52.A

　　53.B

　　54.C

　　55.C

　　56.A

　　57.D

　　58.C

　　59.A

　　60.D

　　参考答案多项选择题

　　61.BDE

　　62.BE

　　63.ACE

　　64.ABCE

　　65.ABDE

　　66.ABD

　　67.CDE

　　68.BCE

　　69.BCD

　　70.CDE

　　71.BCDE

　　72.ACD

　　73.ABCE

　　74.BCE

　　75.AC

　　76.ABC

　　77.ABCD

　　78.ABCD

　　79.BCE

　　80.BCDE

　　案例分析题参考答案

　　(一)81 . A　【解析】本题考查人员推销的形式。该企业是在固定地点的超市，由销售人员接待进入门市的顾客，推销商品。属于门市推销(又称柜台推销)。

　　82 . BC　【解析】本题考查门市推销的优点。门市推销由于商品种类齐全，能为顾客提供较多的购买方便，并且一手交钱一手交货，当面清点，可以保证商品安全无损。

　　83.C　【解析】本题考查促销的方式。以7万元轿车的抽奖鼓励购买销售产品，是面向消费者的营业推广(又称为销售促进)。

　　84.A【解析】本题考查面向消费者营业推广的具体方式。电饭锅是以免费的形式送出的商品，应该属于赠品。

　　85 . AD 【解析】本题考查促销组合策略的分类和运用。该企业是运用销售促进的方式将微波炉推向市场;同时营业推广是产品成熟期，企业为与竞争对手抗衡一种有效的促销方式。

　　86 . B 【解析】本题考查经济批量的计算。Q=100(双)

　　87.BD 【解析】本题考查采购集中管理的特点集中采购可以获得数量折扣优惠，节省运输费用等有利降低采购成本;集中存储，可以节省存储面积。

　　88.CD 【解析】本题考查一家采购的特点。一个供应商生产的商品质量应该是比较稳定的;没有同其他供应商比较可能失去对本企业更有利的供应商。

　　89 . D 【解析】本题考查临界采购批量：Qa=262(双)

　　90 ， ABD 【解析】本题考查网上采购的优点是及时的信息交换;直销形式有利于降低采购成本;可以比较广泛的选择供应商。

　　91.B 【解析】本题考查基本运输方式汽车运输的特点。直达快速的是汽车运输方式。

　　92. A 【解析】本题考查铁路运输的特点。8月运输方式应通过铁路快速的一次性的运往P市。

　　93 . ABC 【解析】本题考查合理运输的原则。及时，安全，经济。

　　94 . AC

　　【解析】本题考查铁路发运的方式。8月的8000件要快速发往P市有整车和集装箱两种。

　　95. D 【解析】本题考查不合理运输的情况。中途不必要的装卸应是重复运输。(可以用排出法选择答案)

　　96.B【解析】本题考查买卖合同标的物的风险承担。标底物风险在在约定的履行地点交付时转移。

　　97 . A 【解析】本题考查买卖合同的履行。8月26日发货毁损由甲公司承担没按期交付风险。

　　98 . B 【解析】本题考查买卖合同当事人的权力和义务。出卖人未按照约定期限交付标的物买受人可以要求其承担违约责任。

　　99.BC　【解析】本题考查承运人的权力义务。承运人有保证货物安全的义务，非不可抗力，货物本身自然性质等造成的损失，承运人应承担赔偿责任。

　　100.C【解析】本题考查买卖合同和承运合同所涉及的三方的权力义务。丙公司有权变卖毁损物以所得价款减少赔偿责任。