11 .销售代理商代销委托人某些商品时，对于代销商品价格及交易条件的权利是( )。

　　A .可部分处理

　　B .可全权处理

　　C .提供建议

　　D .接受指示

　　【正确答案】：B

　　12 .商品进人成长期，为激发顾客对商品的兴趣，适宜采用的广告方式是( )。

　　A .提醒性广告

　　B .开拓性广告

　　C .劝告性广告

　　D .强化性广告

　　【正确答案】：C

　　13 .某项商品进行销售时，利用另一种无竞争关系的品牌做广告，其运用的销售促进工具是( )。

　　A .连带促销

　　B .惠顾回报

　　C .经销奖励

　　D .商品保证

　　【正确答案】：A

　　14 .对一般日用消费品进行促销时一般最有效的手段是( )

　　A .销售促进

　　B ，广告

　　C .人员推销

　　D .公关宣传

　　【正确答案】：B

　　15 某企业推出新产品时，为刺激消费者对商品需要，运用广告大力宣传，推动销售，该种促销策略属于( )。

　　A .推式策略

　　B .集中策略

　　C .拉式策略

　　D .竞争策略

　　【正确答案】：C

　　16.某商品生产成本为 150 元企业为推销商品发生的销售费用为 30 元，发生商业流通费用为 i0 元。该商品全部成本构成是( )。

　　A . 190 元

　　B . 180 元

　　C . 1 60 元

　　D . 150 元

　　【正确答案】：B

　　17 .采取商品质量领先目标时，营销过程中应始终贯彻的指导思想是( )。

　　A 商品质量领先性

　　B 商品质量最优化

　　C 商品服务最优化

　　D 商品服务完善化

　　【正确答案】：B

　　18 .某商品单位变动成本为 6 元，固定成本为 3 元，单价价为 12 元，其边际贡献为( )。

　　A . 6 元

　　B . 9 元

　　C . 3 元

　　D . 4 . 5 元

　　【正确答案】：A

　　19.以竞争为中心的定价方法中，风险最大的是( )。

　　A .拍卖定价法

　　B .追随领导企业定价法

　　C .随行就市定价法

　　D .倾销定价法

　　【正确答案】：D

　　20 .处于成熟期的商品，适宜采用的定价策略是( )。

　　A .高价策略

　　B . 低价策略

　　C .竞争价格策略

　　D .目标利润价格策略

　　【正确答案】：C