2021年基金从业资格证《基金法律法规》习题：基金销售机构的销售理论、方式与策略

　　选择题

　　下列不是基金市场营销特征的有()。

　　A.持续性

　　B.适用性

　　C.规范性

　　D.广泛性

　　[答案]D

　　下列关于证券公司代销基金的说法中，错误的是()。

　　A.证券公司经纪业务营业部是传统股票投资者转为基金投资者时的首选

　　B.网点较多，便于传统客户交易买卖

　　C.客户经理专业水平相对较高，服务也较好

　　D.主营业务是债券经纪

　　[答案]D

　　基金销售机构的销售策略不包括()。

　　A.产品策略

　　B.价格策略

　　C.数量策略

　　D.促销策略

　　[答案]C

　　()机构的营业网点数量众多，受众范围广。

　　A.代销

　　B.直销

　　C.包销

　　D.承销

　　[答案]A

　　组合型选择题

　　证券公司代销基金具有下列()特点。Ⅰ.传统股票投资者转为基金投资者的首选Ⅱ.网点较多Ⅲ.客户经理专业服务较好Ⅳ.推动股票经纪客户向基金投资者转化有动力

　　A.Ⅰ

　　B.Ⅰ、Ⅱ

　　C.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ

　　D.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ

　　[答案]C

　　以下属于我国证券投资基金销售的方式的是()。Ⅰ独立第三方销售公司Ⅱ基金公司直销Ⅲ证券公司代销Ⅳ商业银行代销

　　A.Ⅰ、Ⅲ

　　B.Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ

　　C.Ⅰ、Ⅲ、Ⅳ

　　D.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ

　　[答案]D

　　下列关于基金销售机构的销售策略，说法正确的有()。Ⅰ.根据客户需求创新和销售多样化产品Ⅱ.根据申购资金量不同、持有期限不同、基金投资品种和期限的不同设定不同的费率结构Ⅲ.组建功能互补、效益最大化的渠道网络Ⅳ.多种促销手段并用

　　A.Ⅰ

　　B.Ⅰ、Ⅱ

　　C.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ

　　D.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ

　　[答案]D

　　基金公司直销具有下列()特点。Ⅰ.仅销售一家基金公司的产品Ⅱ.销售队伍专业性 强Ⅲ.销售网络推广效果有限Ⅳ.易于提高客户忠诚度

　　A.Ⅰ

　　B.Ⅰ、Ⅱ

　　C.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ

　　D.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ

　　[答案]D

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