2020年监理工程师《理论与法规》教材精讲：第四章第二节_第2页

(一)深入分析影响监理投标的因

素---是制定投标策略的前提

非正常

假招标、权力标、陪标、低价抢标、保护性招标

1.分析建设单位(买方〕

正常因素

2.分析投标人(卖方)自身

(1)决定是否参加建设工程监理投标:生存型、竞争型、盈利型

(2)应尽可能积极参与投标，特别是接到建设单位邀请的项目。

(3)采用联合体投标，可以扬长补短。

3.分析竞争对手

4.分析环境和条件

(1)要分析施工单位。施工单位是建设工程监理最直接、至关重要的环境条件。(2)要分析工程难易程度。(3)要分析水文、气候、地形地貌等自然条件及工作环境的艰苦程度。(4)要分析设计单位的水平和人员素质。(5)要分析工程所在地社会文化环境，特别是当地政府与人民群众的态度等。(6)要分析工程条件和环境风险。

(二)把握和深刻理解招标文件精神--是制定投标策略的基础

(三)选择有针对性的监理投标策略

1.以信誉和口碑取胜

适用于特大、代表性或有重大影响力的工程

2.以缩短工期等承诺取胜

适用于建设单位对工期等因素比较敏感的工程

3.以附加服务取胜

适用于工程项目前期建设较为复杂，招标人组织结构不完善，专业人才和经验不足的工程

4.适应长远发展的策略

着眼于发展，争取将来的优势，宁可在当前招标工程中以微利甚至无利价格参与竞争

(四)充分重视项目监理机构的合理设置--是实现监理投标策略的保证

(五)重视提出合理化建议--是促进投标策略实现的有力措施

(六)有效地组织项目监理团队答辩--已成为促进投标策略实现的有力措施，可以大大提升中标率