【案例分析题二】

　　乙公司是一家从事面食产品生产、销售的公司，在2013年成立于中国甘肃。甘肃当地的消费水平虽然不如平原地区，但是当地人们的饮食习惯更喜欢面食，所以乙公司看好当地的消费潜力，并决心在这里站稳脚跟，打造属于本企业独有的产品品牌。

　　在成立之初，乙公司根据当地的生活水平和饮食习惯，推出了在当地比较普遍喜欢的面食产品，A产品，获得了很好的反响，乙公司遂将A产品作为公司的主要业务，即主要产品进行生产、销售。经过长期的发展并沉淀，A产品在当地市场上面食产品增长潜力不是很大的情况下，仍然占有较高的市场份额，当地的人们认可了该产品的品牌和质量。这使得乙公司对于A产品不需要投入太多的资源，却能获得较高的资金回报，并可以把这部分资金回报用于其它的业务发展。

　　2015年，乙公司为了扩大公司规模和拓展业务领域，经过近3个月的调查，看好了当地的一家同样是生产销售面食产品的公司，万兴公司，乙公司企图收购万兴公司，并取得对其100%的控制权。但是由于资金的不足，加上万兴公司的抵制，并购计划落空。最终双方通过签订合作协议的方式达成了联盟，进行两家联合的生产、销售，并对于互帮互助，抵制市场其他竞争者等条款达成了一致意见。

　　在乙公司的A产品站稳脚跟的同时，公司并不满足于现有的情况，所以积极发展公司的其他产品线，公司生产的B产品，由于价格较高，然而在口味和产品质量上和A产品并没有什么大的区别，所以在全市场的销售一直处于低迷状态。乙公司聘请专业的销售团队，对市场进行调研，决定把当地的面食产品销售市场进行细分，那么在细分市场上来销售B产品。此细分市场是对于价格不是很敏感的用户居多，且很少有比较产品性能的时间，一般都是白领人士居多的细分市场，这样使得B产品的销售量有所提高。

　　要求：

　　1.分析乙公司和万兴公司的联合，属于成长型战略的哪种细分类型(如可进一步细分，应将其细分)，并说明其实现途径和适用情形。

　　2.分析乙公司对于细分市场实施的经营战略属于哪种类型，并简述其适用条件。

　　3.分析乙公司的主业业务属于波士顿矩阵的哪种业务类型。并说明理由。

　　4.简要说明对于主业业务乙公司应采取的战略。

　　【参考答案及解析】

　　1.

　　(1)属于成长型战略中的一体化战略——横向一体化战略。

　　(2)实现途径：战略联盟，即联合。

　　(3)适用情形：

　　①企业所在产业竞争较为激烈;

　　②企业所在产业的规模经济较为显著;

　　③企业的横向一体化符合反垄断法律法规，能够在局部地区获得一定的垄断地位;

　　④企业所在产业的增长潜力较大;

　　⑤企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等。

　　2.

　　(1)采用的是集中化战略。

　　(2)集中化战略的适用条件：

　　①企业具有完全不同的市场顾客群;

　　②在相同的目标市场群中，其他竞争对手不打算实行重点集中的战略;

　　③由于地理位置、收入水平、消费习惯、社会习俗等因素的不同，将形成专门化市场，这些市场之间的隔离性越强，越有利于集中化战略的实施;

　　④行业中各细分部分在规模、成长率、获利能力方面存在很大的差异。

　　3.乙公司的主业业务属于金牛业务，因为公司的此业务这类业务处于成熟的低速增长的市场中，市场地位有利，盈利率高。而且本身不需要投资，却能为企业提供大量资金，用以支持其他业务的发展。

　　4.金牛业务，处于低增长——强竞争地位。可采用收获战略，即所投入资源以达到短期收益最大化为限：

　　①把设备投资和其他投资尽量压缩;

　　②采用榨油式方法，争取在短时间内获取更多利润，为其他产品提供资金。

　　对于这一象限内的市场增长率仍有所增长的业务，应进一步进行市场细分，维持现存市场增长率或延缓其下降速度。