【案例分析题二】

　　甲公司是一家专门从事汽车零部件生产和销售的公司，在2010年成立于中国上海。虽然现阶段的经济发展放缓，而且市场上有很多势均力敌的竞争对手，但是甲公司有独特的生产和销售方法，使得甲公司的主要业务，即汽车零部件的销售业务，一直处于公司的领导地位，一直为公司创造利润，而且呈现出每年持续稳步的上涨态势。

　　甲公司在每一个生产环节配备有专门的生产人员，这个生产人员基本上就接触这一个环节的操作，对于自己的工作熟练度和生产产品的质量有较高的把控，使得生产环节在成本、效率和产品质量上都处于较高水平。

　　甲公司对于销售环节，不是盲目的、大批量的发货销售，盲目的追求市场的扩大和产品的生产产量。而是在想要进行市场开发时，向这个市场销售产品之前，先派有经验的团队进行市场的考察，而且在销售的时候，实施试销售的形式，根据市场的需求来生产产品，仅允许留有适当的销售库存。对于销售地比较远的市场，甲公司用自己的运输团队来实时供应产品，不采用设立实体经营店这样耗费资源比较大的方式，针对于市场的情况来组织企业的产品生产、销售，这样避免了供大于求和资源浪费的情况。

　　在公司的规模不断扩大的同时，甲公司的管理层意识到，成本的压缩是公司的主要任务和获得竞争优势的主要途径。那么在本公司实施对应的生产和销售策略的同时，想要对于供应商方面有更大的把控力度。所以在2012年，甲公司对其原材料的供应商A公司进行了收购，历经2个月，成功的收购了A公司，获得了A公司80%的股权，从而在原材料供应环节，保证了供应原材料的成本和质量。

　　在公司保持主业的生产、销售，并且主业不断为公司提供资金和维持发展的同时，甲公司管理层也曾经尝试进军其他的行业，在2014年就进军了房地产行业，但是由于经验的不足和房地产行业的竞争激烈，同时受国家、地区政策的影响等多种压力下，甲公司的房地产业务不能为企业带来盈利，反而还需要大量的资金投入。这让本来经营不断提高的甲公司有亏损的可能，影响了公司的正常发展。所以房地产业务的拓展直接夭折，甲公司管理层决定将房地产业务从甲公司业务中剥离出去，原在房地产业务的工作人员通过培训，转岗到公司主业业务上面来。

　　要求：

　　1.分析甲公司收购A公司属于成长型战略的哪种细分类型(如可进一步细分，应将其细分)，并说明理由。

　　2.分析甲公司对于公司的房地产业务采用的是何种总体战略，说明采用这种战略的原因。

　　3.分析甲公司的主业能够长久的维持经营，并保持稳定的盈利水平，得益于公司采用的什么经营战略，说明甲公司的实施策略、方法。

　　4.说明甲公司主营业务的经营战略的适用条件。

　　【参考答案及分析】

　　1.属于成长型战略中的一体化战略——后向一体化战略。

　　后向一体化是指企业介入原供应商的生产活动，后向一体化有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。

　　A公司相对于甲公司来说，是属于产业链的上游企业，即供应商的角色，所以甲公司收购A公司属于后向一体化战略。

　　2.采用的是收缩战略中的放弃战略。

　　采用此战略会出于多种原因和目的，但基本的原因是企业现有的经营状况、资源条件以及发展前景不能应付外部环境的变化，难以为企业带来满意的收益，以致威胁企业的生存，阻碍企业的发展。

　　甲公司是因为此业务不能为企业带来盈利，还需要大量的资金投入，所以选择放弃。

　　3.甲公司对于公司主业采用的经营战略是：成本领先战略。

　　公司在生产、销售等环节降低人工、运输等成本。对于采购的渠道的控制和把控，保证原料供应的基础上，也保证了产品的质量和成本。

　　4.采用成本领先战略的适用条件：

　　外部环境条件：

　　(1)现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈;

　　(2)企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的;

　　(3)实现产品差异化的途径很少;

　　(4)多数顾客使用产品的方式相同;

　　(5)消费者的转换成本很低;

　　(6)消费者具有较大的降价谈判能力。

　　内部资源与技能条件：

　　(1)持续的资本投资和获得资本的途径;

　　(2)生产加工工艺技能;

　　(3)认真的劳动监督;

　　(4)设计容易制造的产品;

　　(5)低成本的分销系统;

　　(6)培养技术人员。