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2021房地产经纪人考试《业务操作》冲刺练习(9)

来源：考试网 [2021年5月22日] 【大中小】

　　1[.单选题]下列不属于商圈调查方法的是()。

　　A.现场勘查

　　B.访谈法

　　C.网络搜集信息

　　D.个案调查

　　[答案]D

　　[解析]商圈调查方法包括：①现场勘查，要求在进行商圈调查时，须认真察看并及时做好记录，并对记录进行整理分析，同时也必须查阅相关资料、询问相关专业人员，确保内容的真实性。②访谈法，访谈的对象，可以是业主，也可以是物业服务企业、开发企业、同行、资深房地产经纪人等。③其他方式，同行业的相关数据报告，通过了解同行业发布的数据，加深对商圈的认识;通过网络搜集信息等都可以进行相关内容的商圈调查等。

　　2[.单选题]房地产分销渠道的起点是()。

　　A.消费者

　　B.房地产经纪人

　　C.开发商、房屋出售者

　　D.零售商、代理商

　　[答案]C

　　[解析]房地产分销渠道的起点是房地产开发商、房屋出售(租)者，终点是房地产产品和服务的消费者，中间环节包括批发商、零售商、代理商和房地产经纪人等。

　　3[.单选题]健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解()。

　　A.消费者

　　B.生产者

　　C.竞争者

　　D.政府

　　[答案]A

　　[解析]市场营销作为一种将产品从生产者向消费者转移的激励过程，就是从卖方的立场出发，以买主为对象，在不断变化的市场环境中，以满足一切现实和潜在消费者的需要为中心，提供和引导商品或服务到达消费者手中，同时企业也获得利润的企业经营活动。因此，健全的房地产市场营销首先应仔细分析了解消费者。

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　　4[.单选题]相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是()。

　　A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果

　　B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象

　　C.传播广泛，传播的信息规范，易控制

　　D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系

　　[答案]A

　　[解析]活动促销是指企业整合本身的资源(企业及楼盘的优势和机会点)，通过具有创意性的活动或事件，使之成为大众关心的话题，吸引媒体报道与消费者参与，进而达到提升企业及楼盘形象以及促进销售目的的一种促销手段。企业进行活动促销的时机包括：①认为购买商品的新客户人数不够多时;②新项目导人市场的速度必须加快时;③该片区或某一特定时期，市场竞争特别激烈时;④企业想加强广告力度时;⑤主要竞争对手积极举办活动促销时;⑥企业想要获得更多消费者或路径等方面的情报时。

　　5[.单选题]“商圈”是指具有一定辐射范围的()。

　　A.销售商圈

　　B.商业集聚地

　　C.地域商圈

　　D.中央商务区

　　[答案]B

　　[解析]根据学者研究，“商圈”应当是指具有一定辐射范围的商业集聚地。进行商圈分析的目的在于取得该商圈潜在消费者收入、人口统计和心理特征方面的相关信息，了解其所需商品和服务的类型和规模，并进而确定应该采取的营销手段。

　　6[.单选题]由房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是()。

　　A.销售时机

　　B.销售环境

　　C.产品价格

　　D.片区竞争

　　[答案]C

　　[解析]SWOT是优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)和威胁(Threats)的合称。SWOT分析方法认为企业外部环境对企业战略形成重大影响，战略形成过程实际上是把企业内部优势和劣势与外部环境和威胁进行匹配的过程。在房地产产品定位中，房地产企业通过分析外部环境中的机会和威胁及对项目的可能影响，寻找自身擅长的优势和特有的资源，并分析企业的劣势，通过匹配分析提出可能的房地产产品战略。ABD三项可作为企业环境中的机会和威胁的识别项目。

　　7[.单选题]产品生命周期策略中，在()，销售价格应灵活机动，该降则降;销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务;同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。

　　A.引进期

　　B.成长期

　　C.成熟期

　　D.衰退期

　　[答案]D

　　[解析]随着房地产业和建筑业的发展，更新型的房地产开始出现，原来那种新型的房地产日趋老化，开始进入衰退期，销路越来越差，最后被市场淘汰。在这一时期，销售价格应灵活机动，该降则降;销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务;同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。

　　8[.单选题]产品生命周期策略中，在()的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。

　　A.引入期

　　B.成长期

　　C.成熟期

　　D.衰退期

　　[答案]C

　　[解析]在成熟期策略中，为了维护市场占有率，销售价格不能定得太高。也就是说，这一阶段的策略应是保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。

　　9[.单选题]当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的()。

　　A.引入期

　　B.成长期

　　C.成熟期

　　D.衰退期

　　[答案]B

　　[解析]房地产产品生命周期策略分为：①引入期策略;②成长期策略;③成熟期策略;④衰退期策略。其中，成长期策略是指经过引入期的试点，如用户对新型房地产产品反映较好，就可以初步确定为标准设计，扩大与推广这种图纸或新材料在房地产开发建设中的应用，并不断予以改进。在这一时期，房地产开发企业可大幅度提高销售价格，并开辟新市场，扩大市场渗透，加强销售前、中、后的服务。

　　10[.单选题]下列选项中，()在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A、营销计划

　　A.营销组织

　　B.营销渠道

　　C.营销方式

　　D.隐藏答案收藏标记反馈

　　[答案]C

　　[解析]房地产分销是指将房地产产品和服务由生产商运送到消费者的过程。分销渠道是指旨在促进产品和服务的实体流转及其所有权由生产商转移到消费者的各种营销机构及其相互关系所构成的一种有组织的体系。营销渠道在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。

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