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2021房地产经纪人考试《业务操作》冲刺练习(7)

来源：考试网 [2021年5月18日] 【大中小】

　　1[.单选题]房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是()。

　　A.确定较高的房价

　　B.扩大开发的规模

　　C.寻求合适的房价和开发规模

　　D.制定合适的促销策略

　　[答案]C

　　[解析]最大利润目标即房地产企业以获取最大限度的利润为定价目标。利润最大化取决于合理价格所推动的销售规模。在最大利润目标下，营销者确定房地产价格需要考虑价格与销售量、价格与成本之间的关系。即房地产开发企业要实现利润最大化的目标必须确定最为合理的价格和规模。最为合理的价格和规模就是将开发项目的边际收益等于边际成本时的价格与规模。

　　2[.单选题]下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是()。

　　A.人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果

　　B.活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制

　　C.广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确

　　D.关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象，获得良好的口碑

　　[答案]D

　　[解析]公共关系是指企业与不同公众之间的沟通和关系。公众包括客户、股东、供应商、雇员、政府、一般公众、媒体等。其中，企业与购买者之间创造更亲密的工作关系和相互依赖伙伴关系，同时也是建立和发展双方的连续性效益，提高品牌忠诚度和巩固市场的方法与技巧。

　　3[.单选题]房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括()。

　　A.商品

　　B.服务

　　C.土地所有权

　　D.信息

　　[答案]C

　　[解析]房地产市场营销是指房地产企业开展的创造性适应动态变化着的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产企业流向房地产实体或服务购买者的市场活动和管理过程

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　　4[.单选题]目前()经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。

　　A.商品房

　　B.集资房

　　C.房改房

　　D.解困房

　　[答案]C

　　[解析]清晰的房屋产权是营销的前提。存量房中除了商品房的产权关系较为简单外，其他产权性质的存量房房屋权属都相当复杂，根据不同的市场发展时期和住房保障政策的不同，不同形式的产权，其上市条件又存在差别。比如，目前房改房经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。

　　5[.单选题]一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于()

　　A.社会公益活动

　　B.社区内活动

　　C.引导教育型活动

　　D.善用时势环境型活动

　　[答案]D

　　[解析]活动促销是房地产促销策略组合中的其中一种方式，其类型有：①楼盘庆典仪式;②社会公益活动;③社区活动;④大型有奖销售、打折促销活动;⑤导引教育型活动;⑥利用时势环境型活动。题中，借助2008年奥运会的时势环境聘请奥运冠军为其进行形象宣传属于利用时势环境型活动。

　　6[.单选题]市场营销的第一步骤一般是()

　　A.生产职能

　　B.市场调研

　　C.组建销售队伍

　　D.确定销售价格

　　[答案]B

　　[解析]以客户导向的市场营销，其目的在于通过满足客户需求并使其满意以实现企业盈利目标，即客户需要什么产品，企业就应当生产、销售什么产品。因此，市场营销的第一步一般是进行市场调研，了解市场及消费者需求。

　　7[.单选题]房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是()。

　　A.实现利润最大化

　　B.提高市场占有率

　　C.稳定所售商品房价格

　　D.快速收回资金成本

　　[答案]C

　　[解析]房地产定价目标大致包括以下几种：①以利润为中心的定价目标;②提高市场占有率的目标;③稳定价格目标;④过渡定价目标。其中，稳定价格目标又称为企业声誉目标，是指房地产企业为维护企业形象，采取稳定价格的做法。

　　8[.单选题]房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指()。

　　A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小

　　B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大

　　C.用优势抵抗威胁

　　D.使劣势不成为机会的障碍

　　[答案]C

　　[解析]根据SWOT分析制定出的行动对策有四种：①最小与最小对策(WT对策)，即考虑劣势因素和威胁因素，目的是努力使这些因素影响都趋于最小。②最小与最大对策(WO对策)，即着重考虑劣势因素和机会因素，目的是对企业劣势资源进行投资，以改善企业的劣势资源并努力使劣势影响趋于最小，这样才能充分利用外部市场机会，使之不成为企业利用机会的障碍。③最大与最小对策(ST对策)，即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素影响趋于最大，充分利用企业内部资源和能力，组合成企业核心竞争力，应对企业面临的外部威胁因素并使威胁影响趋于最小。④最大与最大对策(SO对策)，即着重考虑优势因素和机会因素，目的在于发挥企业内部资源优势，充分利用外部积极的市场机会，设计开发多种符合市场需求的产品。

　　9[.单选题]某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的()。

　　A.市场定位

　　B.产品定位

　　C.客户定位

　　D.形象定位

　　[答案]D

　　[解析]在项目卖点挖掘完成之后，企业还应将其加以提炼，形成具体的宣传重点，以便在随后进行的广告推广中加以运用。将项目的卖点精炼为一两句话就形成了项目的推广主题。其主要解决：①“是什么样的产品”从产品定位中寻找物业主题;②“卖给谁”是从客户定位中寻找市场主题;③“能产生什么样的效果”是从形象定位中寻找广告主题。题中，“告别空调暖气时代”体现的是产品产生的效果，属于项目的形象定位。

　　10[.单选题]针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是()。

　　A.市场分析定位法

　　B.SWOT分析定位法

　　C.建筑策划定位法

　　D.目标客户需求定位法

　　[答案]D

　　[解析]房地产产品定位具体有以下三种定位方法：①房地产产品市场分析定位法;②房地产产品SWOT分析定位法;③房地产产品的目标客户需求定位法。其中，目标客户需求定位法是指房地产企业根据所选定的目标市场的实际需求，开发建设出能满足他们个性化需求的产品。题中，房地产开发企业针对购买小户型的年轻人开发出满足他们个性化需求的小户型单间公寓属于目标客户需求定位法。

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