2021年房地产经纪人《业务操作》高频考题（五）

　　一、单选题

　　1.房地产经纪人员让客户签订实地看房确认书的主要目的是( )。

　　A.确认房地产经纪人员的工作量

　　B.让客户掌握房源实物状况

　　C.防止客户和业主自行交易

　　D.展示所在机构的专业形象

　　2.房屋租赁托管业务对出租人的好处不包括( )。

　　A.保障出租人收益

　　B.降低经济和时间成本

　　C.租赁行为灵活性强

　　D.免除不必要的电话骚扰

　　3.房地产经纪人员在代理新建商品房销售业务中，为了让购房人明晰购买程序，事先应准备的销售文件是( )。

　　A.价目表

　　B.项目楼书

　　C.购房须知

　　D.置业计划

　　4.房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用以( )为主导的销售策略。

　　A.市场竞争优势

　　B.目标客户需求

　　C.企业品牌营销

　　D.项目差异化特点

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　　5.某开发项目总面积20000m2,固定总成本3000万元，单位变动成本3500元/m2,销售税费率15%,若目标利润率为20%,则目标利润销售价格是( )。

　　A.7059 元/m2

　　B. 6900 元/m2

　　C.6000 元/m2

　　D.5882 元/m2

　　6.通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射的地区称为( )。

　　A.邻里中心型

　　B.大地区中心型

　　C.副城市中心型

　　D.城市中心型

　　7.传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是( )。

　　A.网络广告

　　B.广播广告

　　C.直接函件广告

　　D.电视广告

　　8.下列属于采用门店接待法开发房源缺点的是( )。

　　A.方式消极

　　B.对经纪人专业度要求较高

　　C.房源信息准确度低

　　D.不易和客户建立关系

　　9.房地产经纪人员在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是( )。

　　A.开放式

　　C.封闭式

　　C.诱导式

　　D.自由式

　　10.房地产经纪人员采用网络方式接待客户，务必在推荐房源信息时注意其( )。

　　A.集中性

　　B.多样性

　　C.全面性

　　D.真实性

　　三、综合分析题

　　周某在网站上搜索到甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)发布的一套独家代理房源 信息，并通过电话和甲公司的房地产经纪人员刘某取得联系，刘某对周某提出的问题耐心 做出了解答，周某在电话中得知房屋所在区域附近有重点大学、市级图书馆，音乐厅，区 域内总体人口素质较高，治安状况良好。后双方约定了面谈并约定具体的看房时间。面谈 后经过刘某的详细介绍并查看房屋，一周后周某下单购买了此套房屋。

　　1.独家委托相对于普通委托对业主的意义为( )。

　　A.出售的价格较高

　　B.免受多家中介的打扰

　　C.保护业主房产资料的隐私

　　D.降低佣金支付比例

　　2.适合做独家委托的房产包括( )。

　　A.产权清晰

　　B.权属明确

　　C.业主出售意愿不强

　　D.房产超出经纪人员有效服务区

　　3.甲经纪公司独家代理的房屋人文环境等级为( )。

　　A.好

　　B.较好

　　C.一般

　　D.较差

　　4.刘某接听周某电话时，错误的做法为( )。

　　A.回答问题准确流畅

　　B.注意说话的音量

　　C.适中保持热诚、亲切、耐心的语音语调

　　D.电话响铃三声后接听

　　5.刘某与周某进行面谈的原则包括( )。

　　A.高效原则

　　B.目的性原则

　　C.情境性原则

　　D.正确性原则