2021年房地产经纪人《业务操作》高频考题（一）

　　1.针对客户实地看房后认为房源基本满意，但还要考虑的情形，房地产经纪人员应釆取的对策是( )。

　　A.分析房源的优缺点

　　B.明确客户的购房动机

　　C.了解客户的兴趣爱好

　　D.找到客户关注的问题

　　2.决定商业项目功能定位的主要前提是( )。

　　A.商业业态定位

　　C.形象档次定位

　　B.规模定位

　　D.价格定位

　　3.与确定存量房最低首付款无关的数据是( )。

　　A.成交价格

　　C.贷款成数

　　B.评估价格

　　D.计税价格

　　4.在房地产营销中，房地产经纪人员确定营销方式时，主要依靠分析( )。

　　A.交通流量资料

　　B.商圈资料

　　C.人文社会经济资料

　　D.公共设施资料

　　5.就某一个客户而言，既可成为客源同时他也可能成为房源的提供者，在同一时或不同时间角色互换或重叠，体现了客源与房源( )。的关系。

　　A.互为条件

　　B.相得益彰

　　C.互为目标

　　D.互相利用

　　6.对当前价值和未来潜在价值都低的客户，房地产经纪人员应( )。

　　A.定期与客户保持良好沟通

　　B.增加房屋带看次数

　　D.引导客户尽快明确购房需求

　　C.积极推送房地产交易信息

　　7.房源是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。这句话的意思是( )。

　　A.房地产经纪机构只能依靠房源生存

　　B.房源是设立房地产经纪机构的必备条件

　　C.房源是房地产经纪机构的核心竞争力

　　D.房源是区别房地产经纪机构规模大小的重要指标

　　8.下列关于房地产经纪服务合同的说法，错误的是( )。

　　A.房地产经纪服务合同应以书面形式签订

　　B.房地产经纪服务合同必须加盖公司的公章，不能加盖合同章

　　C.房地产经纪服务合同应由从事该业务的一名房地产经纪人或两名房地产经纪人 协理签名

　　D.房地产经纪服务合同应由委托人签名或盖章

　　9.以目标客户需求为主导的写字楼销售策略适用于( )的情况。

　　A.项目具有独特性

　　B.项目初始进入非成熟商务区域

　　C.项目面对成熟商务客户群体

　　D.同期市场可能存在有力竞争对手

　　10.当房地产经纪机构具备一定实力时，获得房源信息的直接渠道是( )。

　　A.派发宣传单

　　B.请老客户推荐

　　C.刊登报纸广告

　　D.建立机构网站

　　1.【答案】D

　　【解析】看房之后，客户态度基本满意还要考虑是，房地产经纪人员及时找到问题的 ：关键，逐一解决。

　　2.【答案】A '

　　【解析】不同商业地产项目因为业态定位组合的不同，决定了商业功能的差异。商业 :功能定位指导商业业态定位，商业业态定位决定了商业功能定位。

　　3.【答案】D '

　　【解析】计税价格与确定存量房最低首付款无关。

　　4.【答案】C

　　【解析】商圈分析的目的在于取得该商圈潜在消费者收入、人口统计和心理特征方面的相关信息，了解其所需商品和服务的类型和规模，并进而确定应该釆取的营销战略和具 ;体手段

　　5.【答案】B

　　【解析】就某一个客户而言，既可成为客源，同时他也可能成为房源的提供者，在同 一时间或不同时间角色互换或重叠，因而房源与客源都是客户信息的不同方向，市场营销 往往可达到一石二鸟、相得益彰的效果。

　　6.【答案】A

　　【解析】对当前价值和未来潜在价值都低的客户，房地产经纪人员应定期与客户保持 良好沟通。

　　7.【答案】C

　　【解析】这句话说明房源是房地产经纪企业的核心竞争力。

　　8.【答案】B

　　【解析】结合实际业务情况，加盖房地产经纪机构的印章，可以是机构的公章，也可 以是机构的合同专用章。

　　9.【答案】B

　　【解析】以目标客户需求为主导的写字楼销售策略适用于写字楼初始进入非成熟商务 区域，或同期市场不存在明显竞争对手的情况。

　　10.【答案】D

　　【解析】在网络技术高速发展的时代下，房地产经纪企业购买或开发基于PC终端和移 动终端的门户网站、管理软件和营销工具等，获取房客源信息。