2022房地产经纪人考试《业务操作》备考试题（七）

1[.多选题]房地产市场的区域性主要是由房地产的()所决定的大。

A.不完全竞争性

B.位置固定性

C.受政府干预性

D.性能差异性

E.供给滞后性

[答案]BD

[解析]房地产市场的区域性主要是由房地产的位置固定性和性能差异性所决定的。不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小

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2[.多选题]需要搜集的竞争项目个案资料包括()。

A.产品定位

B.房型组合

C.公共设施分摊方式

D.销售技巧

E.销售价格

[答案]ABCD

[解析]需要搜集的竞争项目个案资料包括产品定位、房型组合、公共设施分摊方式、规划特色、定价方式、付款方式、销售技巧、销售状况等，有经验的房地产开发企业若能掌握任何一个项目的上述资料，其销售好坏大都能了然于心。

3[.多选题]客户总价值包括()。

A.产品价值

B.服务价值

C.让渡价值

D.人员价值

E.形象价值

[答案]ABDE

[解析]客户让渡价值建立于客户在可能的选择中得到什么和付出什么的比较之上，指客户总价值与客户总成本的差额，即获得与付出之间的差额。客户总价值包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值;客户总成本包括货币成本、时间成本、体力成本和精力成本。

4[.多选题]成本导向定价法主要有()

A.成本加成定价法

B.盈亏平衡定价法

C.目标利润定价法

D.变动成本定价法

E.随行就市定价法

[答案]BCD

[解析]成本导向定价法是指以房地产产品成本作为定价基础的定价方法，也是企业普遍采用的定价方法。具体包括：①盈亏平衡定价法;②变动成本定价法;③目标利润定价法。

5[.多选题]在最大利润目标下，营销者确定房地产价格需要考虑()之间的关系。

A.成本与销售量

B.价格与成本

C.价格与销售量

D.价格与规模

E.销售量与规模

[答案]BC

[解析]在最大利润目标下，营销者确定房地产价格需要考虑价格与销售量、价格与成本之间的关系。最为合理的价格和规模就是要求将开发项目的边际收益等于边际成本时的价格与规模。

6[.多选题]根据调查内容的深入程度，商圈调查可以分为()。

A.初步调查

B.商圈交易量

C.深入调查

D.商圈范围

E.个案调查

[答案]ACE

[解析]房地产经纪人必须要全面地进行商圈调查，以满足不同客户以及相同的客户在不同时期的需求。根据调查内容的深入程度，可将商圈调查分为：①初步调查;②深入调查;③个案调查。

7[.多选题]房地产电视广告的优点主要有()。

A.传播面广

B.影响力大

C.诉求力强

D.制作成本低

E.专业适应性 强

[答案]ABC

[解析]电视广告的优点包括：①传播面广;②影响力大;③诉求力强;④表现手段和方式灵活多样;⑤艺术力强。缺点包括：①制作复杂;②成本高;③时间短促;④专业适应性不强;⑤传播面太宽容易造成浪费。

8[.多选题]寻找房地产推广主题的方法主要有()。

A.从需求定位寻找

B.从产品定位寻找

C.从客户定位寻找

D.从形象定位寻找

E.从区位定位寻找

[答案]BCD

[解析]在项目卖点挖掘完成之后，企业还应将其加以提炼，形成具体的宣传重点，以便在随后进行的广告推广中加以运用。将项目的卖点精炼为一两句话就形成了项目的推广主题。主要解决“是什么样的产品”、“卖给谁”、“能产生什么样的效果”三个问题。具体可以从产品定位、客户定位和形象定位三个方面来寻找。

9[.多选题]房地产分析的结构体系有()。

A.地区经济分析

B.环境分析

C.营销分析

D.可行性分析

E.投资分析

[答案]ACDE

[解析]房地产分析的结构体系包括：①地区经济分析，提供市场分析的基本数据;②市场分析，估计目标物业的市场状况;③营销分析，对目标项目进行定位;④可行性分析，分析目标物业的利润;⑤投资分析，确定项目达成最  佳“风险——回报”关系的相关条件。

10[.多选题]房地产市场推广中的人员推广()。

A.对推广人员的素质要求较低

B.可以直接向消费者传递房地产产品信息

C.需要激励机制鼓励推广人员

D.易于进行大面积推销

E.需要对推广人员进行业务培训

[答案]BCE

[解析]人员促销又称人员推广，是最古老的促销方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式。人员推广是房地产企业的推销人员通过主动与消费者进行接触和洽谈，向消费者宣传介绍本企业的房地产，达到促进房地产销售的活动。其优点包括：①通过房地产销售人员与消费者直接接触，可以向消费者传递企业和房地产的有关信息;②通过与消费者的沟通，可以了解消费者的需求，便于企业能够进一步满足消费者的需求;③通过与消费者的接触，可以与消费者建立良好的关系，使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用。其局限性包括：①人员促销与其他促销方式比较，时间成本较高，大致是广告费用的2～5倍。在市场范围受到限制的情况下，采用人员促销将受到很大限制。②这种促销方式对人员的素质要求非常高，促销人员需具备一定的房地产专业知识和沟通能力。